业绩提升之客户购买原动力及抗拒探寻

是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？以及客户为什么会拒绝我们。明确这个概念之后，我们才能以有效地方法使客户接受我们以及产品和服务。

课程大纲：

探寻客户购买的原动力：

一切客户购买的原动力；

主动客户的沟通策略。

明确客户购买抗拒的来源：

客户购买抗拒划分；

客户购买抗拒形成的过程；

解除客户购买抗拒的方法。

庞 峰国内第一位将神经语言学（NLP）与产品行销系统化地结合并实践在一起,大幅度提升绩效的本土化专业导师。完整性产品行销系统的创办人。超音速销售及行销心智（sonic sales & marketing mind）的创始人。中央人民广播电台等国内强势媒体特邀栏目顾问，心理咨询师。北京大学职业经理人研修班导师。是一位杰出的实践大师和顶尖的成功训练导师，也是一位思维风格、效仿意识的成功缔结者。其成功克隆出速度及意识化产品行销模式，NLP产品行销模式，并成功开创出突破性行销6大系统课程。范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等。其开创的创造性产品行销程式学，创造行销特定程式,提升营销员协助客户自我说服的能力。
还是行销变革的先行者、行销思维程式设计专家。以侧重心态的训练及思维意识的深层次开发，通过启发式教育，激发每个人内心蕴藏的巨大能量，是行销史上的一次新的革命。*******年起在全国范围内进行巡回演讲，协助全国众多销售行业（保健品、房地产等）创建行销及管理体系；
2003年任中国中央人民广播电台栏目特邀顾问、胜道国际文化传播有限公司培训经理兼首席训练师；
2004年底协助北京新浪互联、搜狐网等国内各大网站创建心理咨询类栏目，任主持人；
2005年在北京、杭州、天津、沈阳、吉林等地巡讲近百场；
曾长期致力于全国各大销售团队的训练与培养，培训领域涉及：金融保险、生物科技、房产经纪、汽车销售、广告业、信息资讯、以及国内各大强势媒体（长期受聘于中央人民广播电台、搜狐网等任栏目顾问及栏目主持人，栏目内容长期播出。讲师资历及相关文章受《中国经营报》等媒体刊登）授课内容深受国内各大中型企业的好评。同时曾与国内多家同业公司携手合作创办课程，得到广泛赞誉。并在国内多家城市进行大规模巡讲。（如成功策划全国巡讲：《顶级销售全攻略—21世纪行业销售经典之销售顾问终极成功销售秘诀》并任主讲嘉宾）
曾服务过的企业或团体（内训）：中国中央人民广播电台（《中国之声》栏目特邀顾问）、北京搜狐网（专栏主持人）、中国联通指定服务商、中国人民银行、中国太平洋保险公司、中国平安保险、北京国民保险代理公司、中美大都会人寿、中信实业银行总行信用卡中心指定服务商、北京大学职业经理人研修班（特约讲师）、夕阳美生物科技有限公司、玫琳凯（中国）化妆品有限公司、韩国新生活化妆品有限公司、北京顺驰房地产经纪有限公司、北京协成房地产经纪公司、北京亚豪房地产经纪公司、广东南方李锦记营养保健品公司、北京中普阳生物工程有限公司、北京蒙超商贸有限责任公司、北医大医药健康推广中心、北京珍生康业生物科技有限公司、北京惠人和荣纸制品集团、北京金彤艺装饰行、统泰食品集团、钱江摩托、广州五羊本田、北汽福田、金正大集团等国内各大企业。


培训特长：

《突破性行销系统高级研修课程》
《远景与团队激励-打造团队执行力》
《NLP实战行销技巧》
《电话销售技巧训练》
《卓越沟通技巧训练》
《催眠式行销训练》
《追求卓越迈向巅峰-自我改变与管理》
《前瞻性市场预测与企业经营管理》