林俞丞:移动互联时代的经营变革之道-林俞丞

总经理、CEO、高管

课程背景

比尔·盖茨：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。

这是最好的时代，也是最坏的时代，你可以用合法的手段一夜暴富，也可以因正常的原因一朝返贫，这其中的关键是：

当别人已经迈进到21世纪信息经济时代时，你还停留在20世纪的工业社会吗？当别人都是飞机大炮、精确制导时，你还在挥舞大刀长矛吗？

农业社会迈向工业社会时，洛克菲勒、福特为代表的那些敢于勇立潮头率先变革的先驱者们，攫取了那个时代的超额财富，造就了百年基业的企业帝国.今天工业社会迈向信息社会的窗口刚刚开启，将会造就更多的财富，你已经看到马云马化腾成为了首富，你还在观望吗？



潘石屹：如果不改变，所有的传统企业都是夕阳产业！！！

时代更替的窗口，无疑将会有很多人成为炮灰，秒杀时代来临，传统企业正扎堆奔向死亡，也许你正走在死亡的路上，也许你的时间只剩下六个月，苏宁、国美、万科、万达，这些传统企业的巨头已经行动起来了，虽然他们走的磕磕绊绊，格力、海尔已经行动起来了，虽然他们也算后知后觉，您呢？您还在观望、还在等待吗？

也许你会说，我也想做电商，可电商不好做啊，业内不是流行一句话吗？不做电商等死，做电商找死。唉，愁啊。可问题是：你是如何做电商的呢？

你还只是拿电商当做工具或者是渠道吗？

你还觉得做电商营销只是营销团队的事情吗？

你还觉得移动互联网只是影响了你的销售方式吗？

错，移动互联不是技术、不是渠道、不是工具，移动互联是生活，他改变的是我们的生活方式和经营方式，他改变了几乎所有工业时代的经营规则，要想做好电商，你需要的绝不只是营销方式的改变，你需要的是重新适应新规则，重新检讨并改变你的整个经营体系。

营销的变革一定是以企业的整体经营变革为基础，否则只能是缘木求鱼。经营是根，营销是叶，根繁才能叶茂。

本课程正是从企业的整体经营角度来探讨大互联时代的企业整体系统变革！

课程时间：2天

课程大纲：

第一部分：互联网带来了什么？

一、什么是互联网、什么是移动互联网

互动研讨：全网互联的发展给我们带来了什么（在生活、人际交往、学习教

育、信息传递、医疗、企业经营等层面展开讨论，可以列出相关性

的要素让学员进行一次讨论）

二、未来的商业环境十二大变化

三、全网互联时代的商业特点

四、中小传统企业进行电商运营目前存在的困难和挑战

1、案例分析：各大企业目前电商改革案例剖析（苏宁、国美等）

2、中小传统企业电商运营遇到的八大核心困难和挑战

3、中小传统企业电商转型面临的四大机遇

五、传统企业做电商的八大基础性变革



第二部分：传统企业如何进行电商战略变革

一、传统战略的假设基础及全网互联时代的冲击

1、移动互联对传统商业基础的冲击

2、移动互联催生了对客户价值的深刻认知

二、移动互联时代的战略新特点

三、移动互联时代的战略流程变革

四、移动互联时代战略设计六要素

五、移动互联时代电商经营四大战略设计

（一）新部落文化战略

（二）大数据传播战略

（三）O2O一体化竞争战略

（四）C2B大聚合：核心能力战略



第三部分：全网互联下营销模式变革之道

一、非营销时代到来，移动互联时代的营销基础变了

二、全网互联时代的营销竞争力

案例研讨：苹果为什么？雕爷牛腩的营销力在哪里？

三、信息透明时代，去除一切营销痕迹

案例研讨：雷军的小米营销策略

四、整合传播——营销传播的变化，利用大众的力量

案例研讨：海底捞的微传播哲学

五、整合渠道——营销渠道的变化

六、品牌打造模式

互联网品牌是创始人、粉丝和产品之间的一场合谋

七、营销组织的整合——横向一体化

八、全网互联时代的营销方式

1、全网营销，病毒营销

2、大数据营销

3、4P——4C——4V——SOLOMOPE

4、全社交媒介，全渠道销售、全销售时段、个性化消费



第四部分：运营模式变革之道

一、大互联时代，企业价值链模式变化

二、大数据基础下的运营管理变革

1、精准预测变为可能，一切可预测

2、不再预测，未来可见，看得见的未来

3、建立数字化经营体系，企业内大数据管理、一切透明、一切可控

三、运营管理重心漂移

1、客户需求模式决定企业运营模式

2、大互联对运营体系要求：灵活、柔性、高效，应对个性化即时需求

3、提供系统支持，维持前线活力，让听得见炮声的人决策

4、核心转向打造好产品：如何打造并运营一款好产品？

5、小改革，微变革，不断地进化流程和运营组织

四、研发管理模式变革

1、研发模式变革目的——高效利用研发力量

2、建立开放式研发体系：整合研发，全球整合智力资源

3、建立利于快速迭代的微创新机制

4、研发流程由集中变为分散

5、研发平台建设：整合各方力量，和客户共同研发

6、研发组织变成项目式小组

7、变革研发管理流程

五、企业供应链管理变革

1、供应链变短，消除不创造价值的环节

2、柔性供应链系统，应对个性化定制

3、开放的供应链系统，供应链全流程管理改进

4、嫁接在大数据上的供应链改造

5、大互联时代，解决的问题是现有的组织体系如何更好地服务客户端的问题，从一款产品的打造和运营开始

六、运营成本控制模式

1、如何降低运营成本，京东案例

2、运用大数据做成本分析

3、运营成本的最大块在哪里？

4、如何运用大数据分析降低运营成本？

5、如何运用大数据分析提升运营效率？

6、发展你的核心优势去整合别人，你成为资源的整合者

培训行业从事10年
2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师
致力于移动互联时代传统企业经营变革研究
天津大学MBA工商管理学硕士
移动互联时代企业运营变革专家，系统思维教练
执行系统建设专家
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授
时代光华、前沿讲座、财富讲坛、商战名家特约讲师*******曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问
曾任（美资）华信投资集团执行总裁
大型畜牧兽药企业五年总裁经历
原北京锡恩企业管理咨询公司高级咨询顾问

擅长领域：移动互联时代传统企业经营变革、系统思考、领导力、执行力、通用管理技能。

终生研究方向：系统思考、移动互联时代企业经营变革

独家研发课程

移动互联时代的商业思维
大互联时代企业经营变革之道
总裁系统思维训练
总裁运营管控突破训练
向毛泽东学领导力

经典优势课程

经理人突破性领导力训练体系
企业执行运营管理系统训练
卓越团队执行力实战训练营
中层管理者MTP管理技能训练
营销目标百分百执行落地操作模式
QBQ责任与个人效能训练
其它管理类课程可接受示范版本开发及全新开发，具体咨询课程助理

林俞丞老师职业经历

92年某政府经济管理部门公职人员
94年外资华信投资集团公司项目经理、下属公司副总经理
2001年华雨科技集团公司总经理
2005北京锡恩管理顾问公司高级咨询顾问
当前：全职企业管理咨询师、培训师
职业经历涉足建筑、医药、销售、畜牧、管理咨询等众多行业

课程特色

1、林老师的课程设计以终为始、聚焦行动落实，每堂课程都能帮助企业产出有价值的行动改进计划。
2、课程的讲授注重多角度的思维引导，每15分钟换一个讨论话题，尽可能的使每一个学员都能理解到位，同时避免学员思维疲劳。
3、林俞丞老师从业经验丰富，对企业发展的趋势感知及全局的把控能力强，可针对企业要解决的问题进行全新的课程开发及提供咨询解决方案。
4、近3年97.5%的课程企业满意度为90分以上；2.5%的课程满意度为85分以上。

企业领袖培训心得反馈

林俞丞老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。

*******中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗

林俞丞老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。

*******中燃控股集团总裁：刘明辉

我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。

*******北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平

林俞丞老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。

*******石药集团中润药业培训经理：张晓燕

听课的时候我就有点奇怪，林老师怎么对畜牧业这么在行呢，一问才知道林老师做过三年畜牧企业总经理，我们这群畜牧业的哥们听林老师讲课简直就是享受，这个执行力的畜牧业专场课程简直就是及时雨，说的都是我们正头疼的问题，给出的解决方案简直绝了，“搅和”“发信号”“折腾”“认干亲”这些话听着就亲切，你听过这么讲管理的吗？听过这么通俗易懂而且实用的课程吗？

*******九州兽药集团总经理：刘朝阳

我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗！

*******润石珠宝公司总经理：刘恒义