软实力营销——倍增业绩新思维_内训课程

课程大纲

第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵，有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性，洞察人心
第二讲：蓝海战略，摆脱竞争
红海，蓝海
做最好的自己？
分析竞争要素
做好加减乘除
打造产品或服务的USP
第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼
定位决定地位
定位秘诀
人人都是我的客户？
锁定客户
聚焦发展
千万要避免的战略错误
晕轮效应之介绍产品要诀
第四讲：杠杆借力，合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找？
鱼塘理论
你的合作者在哪？
如何撬动更大的资源
第五讲：钱不多，小公司，也可以做推广打品牌
没广告费，没法打品牌？
什么广告形式适合中小企业？
精准，分众传媒
好名字，好LOGO，好口号
小投入，大产出
一流名片的设计
AIDA心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
网络营销策略
打造具有营销力的网站
第六讲：引爆利润的秘诀
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
产品魔术：低成本增加产品供应
产品魔术：歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术：渠道创新
销售技巧魔术：加码销售Add-on
销售技巧魔术：向下销售Down-selling
绝对成交之：找到真正购买动机
绝对成交之：风险逆转法
打造推荐系统
提升销售人员的软实力
聪明选择行业、客户和业务
找对客户，事半功倍
深耕客户
内部营销
体验营销
复制能力，改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
第七讲：打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱
用人策略

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