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培训受众:
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、ＩＴ、快速消费品等多种行业。
课程收益:
提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力
学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。
课程大纲
主要内容
制定营销战略
市场环境的PEST分析和竞争预测
竞争的五力分析与市场细分
创新与产品推进策略
从SWOT分析到营销战略制定
建立营销组织
营销团队的执行力、策略力
模拟角色行为测试
营销团队建设和激励方略
营销绩效的评估与控制
管理营销渠道
物流与渠道改进
渠道开发与渠道评估
决胜终端
渠道管理及解决冲突实战策略
营销操作部署
营销预算与经营目标值的确立
市场拓展的突破口选择
赢利能力的财务分析
市场信息搜集与竞争对手评估
竞争策略选择
捕捉市场缝隙与市场差异化定位
产品组合策略与定价策略
营销组合策略和广告绩效衡量
营销的阶段性策略设计
培训师介绍
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师
银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。
本课程名称： 步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
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