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本课程名称: 撬动购买的三种力量
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培训受众:
课程收益:
本课程,旨在运用一系列可操作的关键行为,逐步促使营销者,如何动用撬动的杠杆,发生有利于进步的改观。
课程大纲
第一章节:以小博大
1. 阿基米德定律:以小博大的思想
2. 学习撬动技巧的用途
领导和影响你的团队
销售并成交你的产品
塑造精彩的个人职业化生涯
圆满的家庭生活
3. 撬动的三种力量
着力点
支撑点
阻碍点
第二章节:着力点——如何聚焦自我的能力
1. 关注亮点——找到闪光点
正面取向
把“考古式问题”转换为“寻找成功案例并且进行传播的解决方案”
【案例:斯特恩-越南救助儿童】
分析麻痹症的分析
2. 聚焦方向——设定改变的目标
如何设定聚焦
现实
量化
时限
非黑即白——逼出来的成效
3. 关键路径——勾勒最关键的改变
如何应对“决策瘫痪”【案例:销售果酱的困扰】
拆分之道
行为改变态度【案例:改变虐待儿童的父母】
设计你的“遵从清单”
第三章节:支撑点——如何寻求有力的支撑
1. 构建环境——左右情感的空间因素
破窗理论——人是情境的动物
让正确的行为更加容易,让错误的行为更加困难
【案例:用大杯和小杯的不同结果】
如何在工作中避免干扰
2. 营造惯例——氛围决定行为
认知惯例——【案例:切合热点的叫卖声】
同伴压力
角色固化
3. 选择时机——最恰当的时机
【案例:双11的撬动】
第四章节:阻碍点——如何降低困难的难度
1. 塑造感觉——让人们具备动力
行为的改变都是围绕人们的情感进行交流来进行的
影响力的两把钢构:挖痛苦和塑价值
【案例:微软让程序员关心用户】
2. 降低门槛——让困难变得容易一些
登门槛测试
【案例:如何让洗车的用户更忠诚】
让信息更加简明
让行动更加简单
3. 指明方向——给客户一个方向
提出要求
促进双赢
培训师介绍
具有在中国普天集团核心上市通信公司管理资历
八年管理咨询公司从业资历,擅长服务型企业的模式设计
历任多家销售团队培训总监,擅长销售谈判及销售型团队的打造
多家上市公司常年咨询顾问
累计十五年培训资历,为数百家成长型企业提供咨询和指导
本课程名称: 撬动购买的三种力量
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