销售心态与团队有效激励训练

企业管理人员、各部门经理、主管、各级别管理人员、企业全员

是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时，它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破，一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的学习机会

 课程提纲：
第一单元：梦想成就未来
1、破冰课程做课程前期铺垫，透过浅表催眠与冥想••••
2、人本教练管理模式，创新思维：“九点联线”和“哈成窗”
3、心智+技能=成就、提升塑造员工心智模式
4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放
6、不同的定位导致不同的命运和结果
7、做团队建设，组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制
第二单元：心态制胜、赢销为王
1、做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望
2、做销售不要总是为了钱 ——有理想
3、拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋
 案列：日本保险大王原一平的勤奋之路
4、具备“要性”和“血性” ——激情
5、世界上没有沟通不了的客户 ——自信
 体验课程：自信心训练“高台演讲”
6、先“开枪”后“瞄准” ——高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” ——勤恳
8、坚持不一定成功，但放弃一定失败 ——执着
 案列：史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救 ——团结
 案列：销售员必备的群狼精神，互动体验：蔬菜大决战
10、今天的努力，明天的结果 ——有目标
 视频播放：“约翰、库提斯”
 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境
第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神
1、销售人员的狼性法则
 服从法则：以服从为天职
 目标法则：盯准一只野兔
 冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功
 速度法则：先开枪再瞄准
 团队法则：利他就是利已
 裸奔法则：没有退路就是出路

2、销售员的“群狼”精神
 目标坚定，永不服输
 积极主动，不计报酬
 环境优劣，从不抱怨
 眼观六路，耳听八方
 坚守承诺：狼行千里吃肉
 光明思维：积极地解释一切事件
 归因于内：积极正确的归因模式
 结果导向：你今天有结果吗
 行动快捷：找准方向，主动出击
第四单元、凝聚团队的力量
1、团队与团队角色
 案列：大雁群飞的对团队建设的重要性
 案列：天堂与地狱的故事
2、血浓于水，团队为王——团队精神的建立
3、团队精神是什么？
4、团队精神的作用？
5、团队精神是如何炼成？
 观看（观看团队精神）视频、
6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
8.小成功靠自己 大成功靠团队
9、大型震撼课程：十年后的今天
第五单元、提升销售技巧的：“尚方宝剑”
1、从学习、训练到修炼
2、制造销售员的挫败感
3、不急于上手目的是要成为高手
4、为什么是成功不了，是绊倒失败的太少
5、做好客户的性格类型分析
6、奖的心动、罚的心痛
第六单元：感恩激发团队之潜能——团队的重生
1、感恩心态塑造
 人生的第一大事：我是谁？来自哪里？将要去何处？
 如何找准自己的位置和角色——天才的状态
 面对感恩我们说（忙茫盲？）将到到什么时候？
 什么是感恩？
 我们将要感恩那些人？
 如何塑造企业及员工的感恩心态？
 感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解
 感恩越多将收获越多
 常怀感恩之情，感恩就是不要停止行动
 北大最新招生简章
1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以录取
2）、不参加社会公益活动；情商不高的学生不予以录取
2、触及心灵的感恩课程：
 慢慢枯竭的“苹果树”（柔性引导）
 分享爱的故事
3、面对感恩我们说行动
 感谢企业——就是工作兢兢业业，负起责任。
 感谢领导——就是多一份理解和支持，少一些抱怨
 感谢同事——就是多一份配合，做好工作
 感谢家人——就是多一份担心，大声说“我爱你”
感恩父母，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。

曾担任仙妮蕾德（中国）广州区销售总监，并多次向被誉为东南亚“潜能之父”的戴汉龙老师学习潜能培训。向上海影响力教育集团创始人易发久老师学习“领袖的风采”训练课程。从事教育培训、企管咨询业多年，培训学员已达数万余人。