突破性行销系统高级研修课程

潜 能 开 发——目标制定及愿景规划
展现心中的理想，设定明确的计划

第一步：明确自己真正想要的是什么？

成功？
金钱？
事业？
与客户或商业伙伴建立良好的人际关系？

第二步：了解成长过程中的相互作用，发现目标背后的目的。

有效避免在追寻目标过程中牵制自己的力量。

第三步：掌握设定目标的方法。

运用六个步骤设定目标

第四步：展现心中的理想，设定明确的计划。

愿景规划，将理性目标转化为感性认知。

第五步：静态催眠，一生亲情的引导；

寻找到支持着我们达成目标的力量。

实 战 技 巧——建立高效业绩的销售团队

提升工作的绩效，采取有效的行动

第一步：探寻客户作决定这种行为的原动力；

是什么原因使他们做出成交决定或迟迟不能作出成交决定？（经销商-成交 终端客户-购买）

第二步：明确客户行为抗拒的来源；

终端客户和经销商的抗拒分别有哪些？

为什么客户会抗拒我们或提出一系列的异议？

第三步：客户分析，明确客户的性格沟通模式；

不同客户需要采取不同的沟通方式，客户的区别在哪里？

我们需要采取何种方式与他们达成共识？

第四步：运用超音速销售及行销心智成功缔结客户；

由见到客户、说明产品对客户的帮助、处理客户的反对意见到最终协助客户作出成交决定，掌握并运用一系列有效的方法缔结客户。

①超级诱惑力——掌握最快的速度和客户达成自然契合的方法 （接触过程）

a．有效沟通的方式
b．效仿寻找契合点

②绝对说服力—— 实战性销售，运用有效说明产品利益的方法及王牌销售法则 （呈现说明）

a.明确你的客户真正想要的
b.运用产品说明的五个步骤
c.掌握产品说明的基本原理
d.学习产品说明的几种方法

③超级影响力—— 成功解除客户的购买抗拒及反异议处理的方法 （处理异议）

a.解除客户的购买抗拒
b.处理客户异议的方法

六个抗拒的原理

重新框视法
假设问句法
弗兰克林法
询问法
问题转为利益法
证言法
回避式说话法
攻击性说话法
随声附和法
直接否定法
间接否定法
倾听法
预防法
真实反映法
引导法
接受两个观念
④超级震撼力—— 突破缔结障碍，运用超音速销售及行销心智成功促成客户的方法 （促成交易）
a.掌握不同的销售方法，明确客户沟通的价值观；
b.设定购买情景，建立神经联想；
c.运用购买指令成功缔结客户，最具诱惑力的催眠式销售方法
d. 使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界；
e. 超级成交力，成功缔结客户的24项法则；
选择成交法

假设法
不断追问成交法
不同性格类型销售法
反客为主法
打断连接法
提示引导法
心锚建立法
利益总结法

分段法
弗兰克林法
延伸缔结法
问卷缔结法
举例成交法
向顾客讨教法
强迫成交法
解决问题式成交法
建立正面连接促成法
暗示成交法
对比缔结法
来之不易式成交法
步步紧逼法
合作促成法
转介绍法
f. 成功做出拜访前的准备和拜访后的总结。

第五步：静态催眠，感受积极正面的喜悦

团 队 激 励——提升团队凝聚力及工作热情
自我控制的力量，提升工作的热

第一步：掌握引导生活的控制力量（正确运用快乐与痛苦这两种情绪的方法）

第二步：运用打断惯性思维的法则及建立新的神经联想（掌握将意识放在你想要的事物上得方法）

第三步：瞬间调整自己的生理状况（由疲惫转换为拥有旺盛的工作精力的方法）

第四步：明确价值观，掌握预测生活基本方向的方法（改变认知、调整信念的方法）

第五步：改变我们的不良习惯并彻底消除不良情绪（懒惰、懈怠、自卑、自大……）

第六步：最后的突破 转换问问题的方式（将集中在问题上的注意力转换为找到解决问题的方法）

第七步：NLP思维程式调节系统，挑战生命极限，提升工作的热情。

市 场 分 析——销售系统管理
掌握正确的管理模式，成功发展你的组织
系统性的简易组织管理

第一步：明确组织发展必须具备的力量（9点

第二步：我们应该做好的准备工作

第三步：自身发展的任务

第四步：掌控并有效地进行时间管理

第五步：发挥自身的素质和魅力

第六步：凝聚团队的力量

第七步：提升团队效率的六点建议

第八步：掌握与团队成员沟通的方法

未来市场分析 永续经营你的事业

第一步：未来企业及自身经营的趋势
经营、管理、消费、服务（对经销商及终端客户的服务体现在附加值、高品质、差异性，分别是什么？）

第二步：未来企业及自身竞争的趋势
市场（分析不同客户群体、市场细分、经销商及终端客户细分）
企业自身管理（全球无国界、资讯再革命、品质及素质提升、服务改变）
同业竞争、资源竞争、产品竞争、人才竞争

第三步：未来企业及自身发展的趋势
高层管理人才
企业管理及运做模式，包括企业理念、战略思想、投资渠道、员工管理等。
其它的营销策略和管理手段
目标市场及市场占有率

第四步：动态催眠，发挥内心蕴藏已久的力量，全力以赴追寻心中的梦想
整体培训课程互动练习
互相效仿练习、角色互换练习、太极沟通练习、预见性想象力练习、潜意识拓展练习、意见转换练习、变负面为正面的角色切换练习、突破性神经联想力练习、增强团队凝聚力练习、现场产品销售练习、NLP思维程式设定—控制及引导有效情绪练习、熟练使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界练习

庞 峰国内第一位将神经语言学（NLP）与产品行销系统化地结合并实践在一起,大幅度提升绩效的本土化专业导师。完整性产品行销系统的创办人。超音速销售及行销心智（sonic sales & marketing mind）的创始人。中央人民广播电台等国内强势媒体特邀栏目顾问，心理咨询师。北京大学职业经理人研修班导师。是一位杰出的实践大师和顶尖的成功训练导师，也是一位思维风格、效仿意识的成功缔结者。其成功克隆出速度及意识化产品行销模式，NLP产品行销模式，并成功开创出突破性行销6大系统课程。范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等。其开创的创造性产品行销程式学，创造行销特定程式,提升营销员协助客户自我说服的能力。
还是行销变革的先行者、行销思维程式设计专家。以侧重心态的训练及思维意识的深层次开发，通过启发式教育，激发每个人内心蕴藏的巨大能量，是行销史上的一次新的革命。