思维导向型销售系列培训之精英销售员的自我修炼_内训课程

培训受众:

基层销售人员

中层销售管理

课程收益:

学员将：企业将：

》平和心态，戒骄戒躁；》企业与员工的沟通平台

》端正态度，正视自身问题；》提高员工气士

》提高意识，不断自我学习》减少员工“籍口”

》相互理解，深入对企业的认识》降低员工流失率

》使员工认识到自身问题

课程大纲

开场：

》发给每位学员一张A4 纸

》列出你目前工作中遇到的问题

1 销售问题

2 企业问题

3 自身问题

》针对问题给出解决方法

第一讲：心态篇

》“我的爸爸，不是李刚！”--- 认清自我，脚踏实地

》“我要看车模！”--- 积极、热情，百战不殆

》“我是钉子户！”--- 面对困难，坚持不懈

第二讲：业绩篇：

》“打魔兽就是做业绩！”--- 一定要拿下

》“好声音与吴莫愁”--- 要做业绩，先找机会

》“邓文迪、默多克、布莱尔”--- 既能产生现有销量，又能产生未来销量

第三讲：成功篇

》“没有郭宝昌，就没有张艺谋和陈凯歌！”--- 跟着成功的人，才能成功

》“物以类聚，人以群分！”--- 选择与比你成功人在一起

》“不要成为垃圾箱，更要远离垃圾箱！”--- 成为“永远正向思维”的人

》“别给交通事业做贡献！”--- 有效工作，比勤奋工作更重要

》“千颂伊与都教授！”--- 不能独立完成任务，一定要学会搬救兵

》“时间都去哪儿了？”--- 成功来源于积累

第四讲：职场篇

》“文章劈腿，人财两空！”--- 这山望着那山高，最后摔死的是自己

》“选择题，还是问答题？”--- 你是来解决问题的，而不是来提出问题的

》“别做网易的网友！”--- 少发牢骚，提意见也要保持“建设性的心态”

》“你的收入真的太少吗？”--- 学会综合评价自己的收入

第五讲：技能篇

》行业知识

》产品知识

》客户利益

》表达与沟通

》顾问形象

》行业权威

》主动销售

》懂得向客户说“不”

第六讲：成为精英的7条定律

》用思维指导行动

》学会制定目标与计划

》懂得“选择比努力重要”

》让市场朋友为你做宣传

》认真对待每一次重要会议

》抓住和高层领导相处的每一分钟

》学会记录自己的营销之路

培训师介绍

》曾就职于HP（中国）、芬兰汇川（UPM）多家知名企业

》十余年营销实战，从基层销售人员成长为大区经理、营销总监

》曾任《销售与市场》杂志、第一营销网特邀撰稿人

》主攻“实战”营销培训体系，力求让受众学员“学之能战”

》多年来，一直致力中小企业营销管理咨询与培训，独创“思维导向型销

售“课程，深受企业欢迎。

思维导向型销售系列培训之精英销售员的自我修炼

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