最新房地产营销经典案例全过程深度解析

房地产企业（策划及代理企业）总经理∕副总经理∕策划总监∕营销总监∕客服经理∕策划人员

1．房地产标杆企业营销策划新思维、新视野、新路径、新办法深度解密！
2．让您透过标杆学标杆，掌握标杆房企营销与策划方略，实现定点超越！

【课程简介】
“十八大”和十八届三中全会已绘就中国改革路线图。中国新一轮改革大幕初启。
新领导层关于房地产调控正在转型，建立“长效机制”的思路日渐明晰。新城镇化、不动产统一登记、房产税扩容等，这一系列因素都无疑加剧房地产行业的不确定性……。
新形势下的房地产营销与策划中，如何研判形势，把握市场机遇？标杆房企如何应对转型？它们在想什么？又在做什么？房地产标杆企业是如何策划项目、如何实施项目包装和定位？如何发掘项目价值？如何实现项目价值最大化的？
这一切，无疑是每一个房地产企业和房地产人都最为关注的问题。《最新房地产营销与策划经典案例全过程解析》课程，涂山青老师携长期经验积累，从多方面深度剖析目前房地产标杆企业最为典型的营销与策划案例，与您共同探讨房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！
【学员对象】
房地产企业（策划及代理企业）总经理∕副总经理∕策划总监∕营销总监∕客服经理∕策划人员
【课程收益】
1．房地产标杆企业营销策划新思维、新视野、新路径、新办法深度解密！
2．让您透过标杆学标杆，掌握标杆房企营销与策划方略，实现定点超越！
【培训时间】1～2天
【课程主要内容】

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！
【案例1】某标杆企业如何“跳出地产做地产”
1．大型项目如何对城市资源进行跨行业跨领域整合？
2．项目策划中如何对接政府重大项目？
3．如何站在城市运营的高度提升项目及片区价值？
4．如何挖掘项目价值，并将项目价值提升到最大？
最大看点提示：上述4点回头看
【案例2】某标杆企业如何将“死盘”做成名盘
1．如何让转手购买的“死盘”项目“复活”？
2．如何在短时间内重新包装和项目定位？
3．如何消除“死盘”先前的负面影响？
4．如何整合传统营销与新营销手段（微博、微信等）实现项目逆市狂飚？
5．“死盘”如何做成了集团年度名盘？
最大看点提示：上述5点回头看
……
【案例3】行业最大“黑马”的营销密码解析
1．碧桂园是如何在2013年的楼市调控中成为最大“黑马”，销售突破1000亿元的？
2．实现一年之间“业绩翻番”的五重基因解密
3．集团某项目开盘劲销50亿的营销全过程解剖
4．思考与启迪
最大看点提示：上述4点回头看
【案例4】某项目市场环境分析报告
1．项目基本情况分析
2．项目面临的市场环境分析
3．客户需求分析
4．结论与思考
最大看点提示：对项目基本情况、环境因素、客户需求多维度分析，思路清晰，数据全面，说服力强
【案例5】项目定位报告
1．项目运作目标
2．市场研究结论分析
3．项目SWOT分析
4．项目定位
5．项目开发策略
6．初步规划设计建议
最大看点提示：项目面临几个非常尖锐的挑战，策划团队如何分析又如何面对和化解？策划中如何趋优避劣？项目规划设计的建议很给力
【案例6】其他标杆案例可由客户点题
【交流互动】30分钟

课程结束。谢谢聆听！