九型人格与深度销售工作坊

如何快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足?
如何与陌生准客户建立信赖关系？
如何令客户得到产品外的附加价值？
如何在销售过程中与顾客更有效地沟通？
如何带领和激励销售团队业绩倍增？
如何快速提升您的亲和力从而吸引客户选择您和您的产品？
如何让您的团队更有协作能力和归属感？

九型人格与深度销售工作坊课程大纲：

第一天9：00-12：00
第一部分：开场暖炉30分钟
目的：营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。
内容：导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;
学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼；

第二部分：学前定向40分钟
目的：
帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.
内容：
*近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化（个性化心理）
*文化营销对营销人员新的要求与挑战；
*销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去；2客户获得附加价值
*销售与九型人格的密切关系；
*九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论；
*练习：价值观的排序与注意力焦点;
*人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;
*有效的学习方法；（金钥匙）
*课程守则的承诺与维护:守护天使,谢谢十元

第三部分:性格测试40分钟
目的:学员初步找到自己的性格倾向.
课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字
音乐背景

第四部分:九型人格的简要介绍
起源,基本理论,九种型号,应用现状10分钟

第五部分:各型访谈
内在观察练习(呼吸带到三个中心)10分钟
三号:成就型
导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
六号:疑惑型
导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
午休一个半小时.用午餐
13：30-21：00
内在观察联系(催眠的花园)20分钟
九号:和平型
导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
一号:完美型
导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
四号:独特型
导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
课间休息,音乐背景
二号:助人型
导师性格描述;学员访谈.导师区分30分钟
八号:领袖型
导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
课间休息.音乐背景
内在观察练习(带回童年)10分钟
五号:理智型
导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
七号:活跃型
导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

第六部分:分组讨论1小时
目的:
同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.
内容:
*导师总结各型特征,分组前定向;
*区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群
*按型号分组讨论:1.核心价值观
2.注意力焦点
3.情绪习惯
4.行为习惯
5,如何把产品卖给你

第七部分:各型代表发言40分钟/型
目的:
让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.

第八部分:应用技巧
*各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系；
*各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法；
*如何对九种不同性格的客户成功实施销售；
*激励各型达成销售目标的技巧;
*销售团队如何相互配合达成大额销售；

第九部分:嘉许环节
*概括各型的性格闪光点,送歌,拥抱

第十部分:模拟演练60分钟
*情景剧：现场命题；
*总结并答疑；
*自我价值重塑：乐队指挥家；

第十一部分：总结
*正确在实践中应用九型的几点重要提醒；
*九型应用实践月的课后辅导说明；
*导师答谢,合影。