战略采购与供应商关系管理

适合人士:
直接或间接地在公司涉及到采购和供应商管理的人员都会从这次培训中受益匪浅。
下列人员尤其会觉得这次培训特别有用:
采购经理
采购主管
采购员
总经理
项目经理
赞助商
财务人员
任何涉及采购和预算的人

理解谁是您的供应商或潜在供应商
识别内部和外部的供应商
理解供应商在组织范围内的质量管理体系中的角色和他们对您的组织的创新和未来的可持续发展的贡献
了解如何建立一个互惠互利的供应商关系
检查您的采购流程的重要性及其对供应商的表现的影响
了解应该给予供应商什么样的信息以让他们满足您的要求
了解如何与供应商合作，以帮助他们确定和满足我们的期望和需要
了解改善与供应商沟通的方法
了解服务水平协议和质量计划的角色，以及如何确保它们有效
学习评估、重新评估和监控供应商绩效的标准和方法（基于产出和结果，基于成果和结果，基于管理体系的审核）
理解有效评估/审计供应商流程/管理系统的方法
理解规划有效和建设性的供应商审计/评估（基于明确的目标、范围和标准）之所需
通过身临其境，模拟案例研究，您将获得开展和实施一个复杂的采购和供应商管理技术的实践经验。

第一天
采购策略和实施战略采购和采购策略
为采购确定合适的采购策略
从采购中获得最大的收益
选择需要优先采购的类别
成立高效的项目团队以实现节约目标
计划与沟通
供应商的市场分析
表征您组织的需要
了解供应商市场
评价贵组织在供应商市场的地位
综合确定采购战略的首要因素
在采购过程中有效降低成本
定义实现目标节约的最适当的方法
采购杠杆
目标采购政策
项目团队及利益相关者买进的供方选择方法
午餐及交流

采购中的成本降低工具
确定采购中的采购类别
举例使用降低成本的工具
使用降低成本的工具计算潜在的节省
供应商选择和评价
根据您组织的基本要求制定选择标准
审查供应商的数据库和为请求建议书
（RFP）选择供应商
准备和跟踪 RFP
分析和列出建议的供应商
准备和正式化RFP
分析 RFP 并选择供应商
进行谈判
模拟谈判取得的节省
选择将发送合同的供应商
第二天

供应商管理
理解供应商表现的重要性
供应商对您的组织和其产品/服务的影响
给供货商有效的服务级别协议（SLA）
了解有效实施SLA 的重要性
持续的供应商监测和控制
与供应商一起解决问题和技术
供应商的变化管理
供应商管理的持续改进工具和技术
成本分析
分析费用分解表确定成本降低杠杆
成本分解方法
例解购买物品的费用分解
练习:确定系统的组件成本
午餐
总拥有成本
定义 TCO 的过程-TCO(总拥有成本)
在采购中 TCO 方法的一般运用
TCO 在采购战略中的定义，TCO 的整个生命周期
投资项目的 TCO
日常采购的 TCO
新产品服务配置的 TCO
TCO 练习
采购谈判
区别“购买”和“谈判”
首次谈判的案例研究
采购谈判的最佳实践
让步/对手交流步骤
让步/对手实战
准备谈判：计划员
第二轮谈判的案例研究

您的国际讲师
Francis Hung, Managing Director CMC
Francis Hung 是一位加拿大籍中国人，能讲流利中文和英文双语。他专于项目管理和采购管理。他是美国项目管理学会和欧洲采购管理学会（EIPM）的认证培训师。他强于PMI 项目管理框架和Prince2 项目管理方法的培训和实施。他还是战略项目管理的博士候选人。
Francis 在项目管理和商务发展的培训上有多年的经验，在业务规划、成本管理和在大型企业实施项目管理办公室（PMO）上的具有坚实的背景和丰富的工作经验。
专长
目管理咨询和培训
建立项目管理办公室 (PMO)
战略项目管理和采购管理
通信/IT系统开发
行业经验
美国PMP， 英国PRINCE2©, P3O, ITIL, MSP
欧洲采购管理的认证培训师
制造，通信，IT，金融，呼叫中心运营
上海168互联网的呼叫中心项目负责人
主要项目
申银万国B股证券交易系统的项目负责人
北电的数据交换系统的项目群经理
美国宇航局航天飞机 EMI 组件的项目经理
中国 长城CDMA移动网络服务和计费系统项目负责人
制造业:
运用统计质量控制技术，用“化工过程工程”开发军事电子陶瓷的生产的一条生产线。
电子组装工程：Murata Erie 零部件在生产军事电源模块对极端环境的要求。
北电高容量电话线电路板的生产的电路板制造支持。实现高产量和生产能力（7 万/年）的目标。
作为与摩托罗拉公司的生产大容量固态过电压硅芯片模块（30 万件每周）的合作项目的项目经理。
电信:
作为北电第一代数字电话系统的硅芯片设计师
北电的数据交叉连接系统的项目经理
上海168 呼叫中心的第一代应用互联网的呼叫中心
中国移动的网络管理系统
中国长城CDMA 移动网络计费和漫游控制（HLR）系统的
项目经理金融:
中国最大的B 股证券交易系的项目负责人
标准:
美国军方202 和28861 标准在EMI 项目中的实行
在LSSGR（LATA 交换系统一般要求）标准发展中的北美贝尔电话系统的规格
中国第一个研发实验室的ISO-9001 认证
领导力:
于2004 年在北京启动第一个北电的研发中心.
香港Systek 资讯科技（上市公司）的高级副总裁
加拿大陶瓷学会主席

客户评价
“这是我参加过最好的一次培训，Francis绝对是一位培训师的培训师。”Helen Liu, 人力资源副总, 北京正略钧策
客户评价
“Francis是一位经验丰富，对内容非常理解和条理分明的培训师。他独特的项目管理工具非常有效，并涵盖了所有项目管理的要点”。Oonagh Chan, Head of Broadcast Division, 香港赛马会