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本课程名称： 内训课题：商品营销数据分析与促销决策
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课程大纲
课程时间：2天（12小时）
课程收益：
*使商品管理人员学会站在营销的角度思考问题
*突破瓶颈掌握营销数据分析技术
*学会专业的期货销售控制方法有效控制库存
*全面理解促销的目的和目标设置
*用营销理解商品，用商品做大营销
第一章：商品营销数据分析的全新视角
一、大数据时代--重新定义商品营销管理
1、什么是商品营销管理？
2、商品管理人员的工作误区与面临问题
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用KPI指标--关键业务的营销分析思维
1、常用的商品营销分析KPI指标：
售罄率、回笼率、折扣率
2、特殊的商品营销分析KPI指标：
铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率
3、其他的商品营销分析KPI指标：
交叉比率、周转率、毛利率、DMS
三、商品与营销的协作--期货季节环管理模式
1、我们的品牌营运到底管什么？
2、季节环主线管理流程：
*五个环节，十四个节点控制期货的销售过程
*商品与营销的协同工作内容
3、商品的生命周期与销售周期管理
四、活用工具巧分析--商品数据采集与整理
1、期货销存监控分析数据源表
2、商品营销属性与商品自然属性
3、关键指标的透视分析模板
第二章：促销管理与库存控制
一、找到控制库存的关键“开关”
1、控制“过程”与预估“结果”
2、销售进度管理-从源头开始控制库存
二、导入期：销售进度管理--赢在起跑线上
1、订单中我们找到销售管理标准
2、销售回顾：款式评估9D模型应用
3、终端信息反馈系统建立
4、导入期慢销商品的发现与促销策略
三、主销期：销售进度管理--在有限的时间要快卖
1、终端销售动向分析
2、终端主力商品分析
3、款式畅滞销剥离与减价决策
4、主销期慢销商品的发现与促销策略
四、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖
1、收尾销售任务分析
2、撤货目录的确定
3、终端库存合并与收仓
4、收尾期慢销商品的发现与促销策略
五、业绩与利润双丰收--促销的目的与目标
1、起止时间规划
2、区域网点规划
3、商品内容规划
结词：创新永不止步--2014我们的商品营销变革
培训师介绍
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
曾经服务的部分服饰品牌：
粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬
本课程名称： 内训课题：商品营销数据分析与促销决策
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