内训课题：商品营销数据分析与促销决策_内训课程

课程大纲

商品营销数据分析与促销决策　　

课程时间：2天（12小时）　　

课程收益：　　

*使商品管理人员学会站在营销的角度思考问题

*突破瓶颈掌握营销数据分析技术

*学会专业的期货销售控制方法有效控制库存

*全面理解促销的目的和目标设置

*用营销理解商品，用商品做大营销

第一章：商品营销数据分析的全新视角　　

一、大数据时代--重新定义商品营销管理　　

1、什么是商品营销管理？　　

2、商品管理人员的工作误区与面临问题　　

3、你如何才能做好商品管理工作？　　

二、活用KPI指标--关键业务的营销分析思维　　

1、常用的商品营销分析KPI指标：　　

售罄率、回笼率、折扣率　　

2、特殊的商品营销分析KPI指标：　　

铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率　　

3、其他的商品营销分析KPI指标：　　

交叉比率、周转率、毛利率、DMS　　

三、商品与营销的协作--期货季节环管理模式　　

1、我们的品牌营运到底管什么？　　

2、季节环主线管理流程：　　

*五个环节，十四个节点控制期货的销售过程　　

*商品与营销的协同工作内容　　

3、商品的生命周期与销售周期管理　　

四、活用工具巧分析--商品数据采集与整理　　

1、期货销存监控分析数据源表　　

2、商品营销属性与商品自然属性　　

3、关键指标的透视分析模板　　

第二章：促销管理与库存控制　　

一、找到控制库存的关键“开关”　　

1、控制“过程”与预估“结果”　　

2、销售进度管理-从源头开始控制库存　　

二、导入期：销售进度管理--赢在起跑线上　　

1、订单中我们找到销售管理标准　　

2、销售回顾：款式评估9D模型应用　　

3、终端信息反馈系统建立　　

4、导入期慢销商品的发现与促销策略　　

三、主销期：销售进度管理--在有限的时间要快卖　　

1、终端销售动向分析　　

2、终端主力商品分析　　

3、款式畅滞销剥离与减价决策　　

4、主销期慢销商品的发现与促销策略　　

四、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖　　

1、收尾销售任务分析　　

2、撤货目录的确定　　

3、终端库存合并与收仓　　

4、收尾期慢销商品的发现与促销策略　　

五、业绩与利润双丰收--促销的目的与目标　　

1、起止时间规划　　

2、区域网点规划　　

3、商品内容规划　　

结词：创新永不止步--2014我们的商品营销变革　　

培训师介绍

鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。

曾经服务的部分服饰品牌：

粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬

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