互联网思维改造传统商业模式及电商实战

互联网思维改造传统商业模式及电商实战

课程背景：
互联网思维是相对于工业化思维而言；是一种商业民主化的思维；是一种用户至上的思维；互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体；互联网思维下的产品自带了媒体属性；有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。
全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头!
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局?在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围?

授课方式：
结合当今企业竞争与互联网发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程时间：2天，6小时/天
学员对象：董事长、总裁、总经理、公司中高层管理者及部门经理等
培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演

课程大纲：
一、传统企业在互联网时代如何逆袭
1、传统企业在互联网时代的残酷现状
看不见-看不起-看不懂-来不及-跟不上
2、互联网时代究竟带来了什么改变
跨界的毁灭
3、什么是互联网思维
用户至上、产品为王、全渠道、口碑传播
4、互联网时代的商业模式及盈利模式
5、移动互联网时代的传播特性及口碑营销
6、80后的互联网化组织管理
失控与控制的平衡
7、传统商业模式被互联网化改造的案例分析
案例：微信，小米，乐视，京东，360，黄太吉烧饼，雕爷牛腩等
8、2014年必须关注的几个模式
O2O、C2B、众筹、产品型社群
9、传统企业在互联网时代正在逆袭中的案例分享

二、传统品牌企业如何开展电子商务
1、淘宝的发展现状及对电子商务的深刻影响
2、网络购物消费者行为模型及变化趋势
3、品牌企业开展电子商务面临的冲突与解决思路
分享：线上线下的产品冲突、价格冲突的问题及案例
4、开展电子商务的方法论
调研洞察、模式策略、体系建设）
5、淘宝运营的品牌定位之道
6、开展电子商务的组织架构和人员管理

三、如何在淘宝卖货及建立品牌
1、淘宝卖货黄金公式
2、淘宝网内的营销推广
1）淘宝免费流量的获取
2）淘宝付费推广之直通车
3）淘宝付费推广之钻石展位
4）淘宝付费推广之淘宝客
5）淘宝活动推广
6）淘宝老客户营销推广
3、淘宝店铺装修及商品页面设计
4、淘宝金牌客服打造秘籍
5、淘宝数据分析与挖掘

四、案例分享及学员企业项目分析互动
1、用互联网思维改造传统商业模式建议
2、电子商务商业模式优化建议
3、网络营销推广分析及优化建议
4、淘宝项目运营建议

叶萌 老师简介
电商分销运营管理专家
淘宝大学总裁班特聘讲师
阿里巴巴集团特聘讲师
福建省龙岩市电子产业商会副秘书长
曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道总监
曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监
淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”
淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一*******-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师

实战经验：
叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。

实战经历：
叶萌老师2007年大学毕业后加入联想移动通信有限公司福建分公司担任首席培训及培训管理工作。主要负责公司培训体系建设及培训与执行跟踪工作。同时根据代理商、经销商、卖场等合作伙伴的培训需求，开发了一系列针对终端的心态建设及销售技巧等课程，为各大学特聘讲师,先后给中国移动、国美电器、苏宁电器、特步集团、厦门大学、厦门理工学院等企业及大学院校进行讲授，受到学员的一致好评。2008年4月受邀参加厦门电视台“动感地带职场英雄”节目录制节目，并担任联想移动与中国移动联合主办厦门区总决赛评委及颁奖嘉宾。2010年担任中国联通华盛通信有限公司培训讲师（全国最大的手机国代，联通全资子公司），通过考核获得iphone内部讲师资格，并为福建省9个地市区的联通营业厅、30家合作营业厅及100家零售终端进行iphone3的产品功能及销售技能培训。
2011年加盟厦门又一城软件科技有限公司，开始进入电商领域，作为公司代言人参与各项电商活动并进行公众演讲，两次代表公司进行参加阿里集团举办的金牌淘拍档的竞选及演讲（全国100家参赛），连续2次都为公司赢得了“金牌淘拍档”的荣誉称号，主要负责淘宝/天猫/京东/当当/1号店/亚马逊等电商平台的公关及合作。后担任福建茶花家居用品股份有限公司电商渠道总监, 负责电商渠道的拓展，在进入公司的第一年采用直营模式，业绩为1500多万。利用渠道大分销和淘宝/天猫分销策略，在第二年的时间发展招募及管理网络分销商300多家，同时配合公司战略引导线下经销商进驻电商渠道（目前为13家），通过渠道分销模式，2013年完成业绩为近5000万元，其中渠道分销业绩达3300多万。

部分实战足迹：
◆2008年代表联想集团担任奥运火炬手；
◆2009—2010年为特步集团进行为期一个月1000人的新员工拓展训练；为福建省移动及福州、厦门、龙岩、三明移动分公司进行5天4夜新员工拓展轮训；
◆受邀作为2011年阿里巴巴家居电子商务峰会、2012年阿里巴巴鞋服行业电子商务峰会、2012年网货交易大会、2012年阿宝大讲坛巡回论坛、阿里巴巴“百年网商俱乐部”、GOMX2012年全球网络营销大会、闽声在网、鼓浪听涛暨厦门零售发展战略高峰论坛、2011-2012年全球十佳网商巡回论坛厦门站、2012中国鞋服行业电子商务峰会、2012年中国义乌电子商务及网络商品博览会、2012年E商又E会全国巡回论坛等众多电商活动的演讲嘉宾。
◆2011年受邀参与淘宝大学电商精英系列教程丛书之《电商流程化管理》书籍的编写，由电子工业出版社出版，是本书第六篇《分销管理》章节的作者。
◆作为公司代表受邀在杭州人民大会堂参加2011年阿里巴巴家居电子商务峰会，并作为演讲嘉宾进行主题演讲，现场听众1500多名，现场反馈良好。
◆受邀参加2012年阿里巴巴-阿宝大讲坛巡回论坛（福鼎、泉州、厦门站）演讲，主题：《渠道为王 分销致胜》；2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；2013年《点亮淘宝路》厦门站演讲，主题：《网络分销三步曲》。
◆2012年负责广州市场期间独自策划，并创立“E商又E会”的会议品牌，联合同事举办6场巡回论坛，通过会议活动带动公司软件产品销售业绩49万元；2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场参会企业为300家，均为年销售过千万的企业，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲；2012年10月受1号店招商部委托，在广州招募200家优质品牌商参加招商会议；
◆2012年受《天下网商》杂志社邀请，参加浙江广播电视台网商百宝箱节目的录制，分三期节目详细讲解《网络分销商的招募及管理》的重点事项，对品牌企业发展网络分销提供解决思路；2013年8月受泉州电视台邀请，参加《品牌泉州》节目录制，同泉州的两家企业（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；2013年录制线上课程《分销商招募与有效管理》，上线阿里学院平台3个月累计1万人次观看；
◆曾先后参与361度、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品等电商项目的研发工作；
◆2012年3月配合阿里集团阿宝大讲堂广东省巡回演讲，进行《渠道为王 分销制胜—讲述成功分销商背后的故事》的分享，因现场效果反馈较好，被推荐至淘宝大学总裁班进行授课；
◆2012年5月至2013年3月成为淘宝大学总裁班特邀讲师，主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》总裁班授课，每期学员50名，学员企业均为年营业额在5000千万以上企业的董事长及总经理；
◆2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场300家上千万的企业参会，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲，并与西瑞男鞋、澳霖鞋服的CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；
◆2012年10月受1号店招商部委托，在广州策划200家优质品牌商的招商会议；
◆2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；
◆2013年3月至2014年3月，因淘宝13年重点引导传统企业转型电商运用渠道分销模式，全程参与整体课程体系的规划及研发，并进行全部12期课程的授课， 主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程
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