数字化营销_内训课程

培训受众:

企业董事长、总经理、总裁等高级领导者

课程收益:

1. 为公司构建可视可控可分析可溯源的营销体系；
2. 为公司合理搭建直营、代理、网络的销售体系；
3. 为公司完善其组织架构、岗位薪酬、人员配比；
4. 为公司优化其销售费用、成本管控、绩效体系；
5. 了解每个销售人员的商机储备，商机推进、销售活动；
6. 有计划地对公司资源进行有效配置，最大限度地发挥资源效能；

课程大纲

一、营销系统的概念、意义和历程
1、营销系统的定义
2、营销系统的价值
3、营销系统的轨迹
二、营销系统的发展简史（战略营销）
1、战略营销的意义和价值
2、营销管理中的4P理论
3、营销管理中的4C和4R
4、营销管理中的4V和4S
三、数字化营销的理论体系
1、销售四循环理论框架
2、客户的分类和消费心理
3、客户的购买循环概述
4、客户的决策循环概述
5、销售人员的销售循环
6、商机管理的商机循环
7、四循环理论的融合运用
四、数字化营销的支撑体系
1、营销体系的任务管理机制
2、营销体系的人员管理机制
3、营销体系的费用管理机制
五、数字化营销的分析体系
1、商机储备、推进及覆盖率、转化率的分析
2、销售人员的销售日志及销售行为的分析
3、营销体系的销售业绩、回款及费率的分析

培训师介绍

1、服务于三种不同类型的企业，并深谙其运营模式：民营企业（华为科技）、国有企业（铁道部中铁信息工程集团）、外资企业（美国ANSYS中国区安世亚太）；
2、熟悉五项企业核心工作：营销管理、研发管理、项目管理、流程优化、商业建模；
3、管理过一百五十人十三家分公司的销售队伍；
4、管理过八条产品线二千人的研发队伍（年度项目数目超过100个）；
5、带领的销售团队创造过四千三百万美金的销售业绩。

本课程名称： 数字化营销

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