如何进行一场双赢的谈判

采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。
3天，轻松培训，超值分享。

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【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
【课程背景】采购有那么多培训，不知参加哪个好？
工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
人们呼唤解决问题的培训！
【课程收益】
无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。
3天，轻松培训，超值分享。
【课程特点】
为什么要参加本课程培训，因为
【最实用的课程内容】：
不同于一般培训的泛泛而谈，而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题，问题导向，超强针对性。 【最鲜活的案例教学】：
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】：
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，解决方案全面系统。


【课程大纲】

谈判为什么要妥协？
如何让步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何寻找谈判筹码？
如何“组团”与对方谈判？
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备？
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判？
谈判地点选择哪里好？
谈判时应该坐在哪里最好？
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
6种简单实用的谈判技巧
对方很强势，我怎么办？
如何设定谈判议题？
如何识别影子决策？
如何组成谈判团队？
如何设置谈判环境?
如何开价？
为什么不要接受第一次报价？
为什么要学会感到意外？
如何避免对抗性谈判？
为什么要装成不情愿的买家？
最后10分钟你应当做什么？
如何应对没有决定权的对手？
如何交换？
为什么绝对不要折中？
如何应对僵局？
如何应对困境？
如何应对死胡同？
如何成为真正的“谈判高手”
初级谈判者一定要记住的10句话
什么样的采购是“最好的采购”
案例练习：用五环布局为一场谈判布阵


【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
【讲师介绍】David Gong 宫迅伟
美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。
中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
德国莱茵TUV高级咨询顾问
北大纵横咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理
拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。
曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
丰富的采购实战经验和咨询培训经历，以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

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【讲师介绍】David Gong 宫迅伟
优众企业教育培训中心战略合作讲师，美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国物流采购联合会专家《中国采购发展报告》编委、中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员、德国莱茵TUV高级咨询顾问。拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界50强美国总部全球总裁特别奖。丰富的采购实战经验和咨询培训经历，对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

培训典型企业学员：宝马、奔驰、广州本田、一汽集团、胜利油田、海尔、美的、四川家福来电器、四季沐歌太阳能、波司登服饰、敦奴时装、山东舜和酒店、浙江开元大酒店、浙江海中洲集团、淮南金色港湾大酒店、山西老陈醋、蒙牛集团、江西阳光乳业、吉祥馄饨、法国欧尚超市、山西省贾福乐超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、新海薄板、长沙开元仪器、皇冠电工车、河北金泰成建材、江苏南通三建集团、东风轴承、郑州腾升装饰、可口可乐、农夫山泉股份、上海国宾医疗中心、三真医院管理、海棠医药、亨德利珠宝、深圳顶尖饮食、仰天餐饮、上海伊秀餐饮、山西鹏远房地产、安徽盛元房地产、北京轻工房地产、成都华渝鞋材、鸿程鞋业连锁、名典鞋业、北大附中河南分校外国语小学、北京红黄蓝儿童教育、南京云锦研究所、中国轻工业成都设计院、祥顺禽业、武汉天种畜牧、好炊厨具、方太厨具、湖北追日电气、杭州中恒电气、新疆西拓矿业等