品类管理_内训课程

培训受众:

企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程收益:

1. 了解品类管理的意义和作用

2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为

3. 了解评估品类管理成功的要素

4. 掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5. 掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲

向可口可乐学品类管理

课程背景：
面对市场的激烈竞争，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是所有相关企业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性，提出品类管理的操作步骤、策略、战术等，帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润！

课程对象：企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程时长：2天（12 小时）

课程收益：
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲：
第一单元：品类管理概述

第二单元：品类定义

第三单元：品类角色定
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类

第四单元：品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元：品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存

第六单元：品类策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略

第七单元：品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存

第八单元：品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表

第九单元：品类回顾及总结

培训师介绍

王杰明老师

资历背景
1.18年跨国公司销售及营销领域工作经历，逾十年丰富的跨国公司高层管理实战经验；
2.先后于索尼、菲利普莫里斯（万宝路）、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理，华南区域经理，全国营销总监等重要职位，均取得优异的成就，远超同级竞争对手;在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累；
3.就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会项目负责人，2011年深圳世界大运会首席项目官，具备丰富的多元化项目管理经验；
4.香港浸会大学工商管理硕士；
5.广州天颜生物科技有限公司首席顾问；
6.广州宏越管理咨询公司首席顾问，专注为消费品，服务业，零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务。

课程特色
1.善于结合自己多年实战工作经验，为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训；
2.授课风格轻松自如、幽默风趣，演绎生动易懂；
3.理论性与趣味性相结合；
4.王讲师本人思维开阔，知识面广，案例信手拈来，回答学员问题准确到位；
5.其培训产品多以工具输出与最佳实践为主，落地执行效果好。

主讲课程
跨界营销
营销项目管理
品类管理
渠道营销管理
营销团队建设与管理
营销问题分析与解决

服务过的部分企业
可口可乐、红牛、美即面膜、伟达公关、松下电器、菲利普莫里斯、恒立检测、盛睿科技、索尼、赛哲生物科技、太古可口可乐、道琼斯、天颜国际、咏姿生物科技、畅美科技、爱立信、佛山电视台、辉柏嘉、广州长隆集团、、、、、

本课程名称： 品类管理

查看更多：市场营销内训课

上一篇：向可口可乐学习品类管理

下一篇： GIS introduction -- Everything about why, how and what

与 品类管理 市场营销 快消品行业 销售中高层人员 相关的最新课程

•《农牧管理者的领导艺术》

•《打造凝聚力与战斗力一流的农牧销售团队》