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本课程名称： 《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者
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培训受众:
课程收益:
2. 如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务？
3. 如何科学的预测、规划、管理部门业务，驱动团队动能，达成团队销售目标？
4. 如何合理的分配时间，展现高效的工作表现？
5. 如何把自己高效的工作技能，系统化地传授给部属，进而提升自己与团队的绩效？
6. 如何正确诊断员工绩效表现不佳背后的真正原因，并对症下药，协助员工调整行为态度、迅速提升绩效？
7. 如何辅导与帮助员工提高绩效，让整个团队有最好表现？
8. 如何营造团队氛围、激励销售人员，化解团队内部冲突，提升管理者的核心能力，实现自我蜕变？
培训颁发证书:
课程大纲
1) 学习正确的管理思维
2) 识别销售经理角色
3) 遵守商业伦理
4) 搭建舞台
5) 调整心理预期
6) 处理自身素质问题
7) 重新认识自我
8) 驾驭转型
二． 管理业务：达成团队销售目标
1) 市场调研与分析能力
2) 销售计划与目标管理
3) 销售渠道设计、选择与管理
4) 销售活动过程管理与控制
5) 销售业绩与关键客户管理
三． 管理团队：改变核心能力
1) 营造团队氛围
2) 销售人员的招聘与甄选
3) 销售人员技能辅导
4) 主持销售会议
5) 激励销售人员
6) 管理业绩不佳员工
7) 管理团队内部冲突
四． 时间管理：转变工作方式
1) 集中于任务
2) 记录时间
3) 系统性的时间管理
4) 剔除浪费时间的事情
5) 统一安排“可自由支配的时间”
6) 拖延
7) 时间管理的指导方针
8) 要避免的事情
五． 发展领导技能：实现自我蜕变
1) 界定与布置工作
2) 提高下属能力
3) 开发人际关系
培训师介绍
96年云南当兵，经历过严格的部队人才训练；
有长达12年的实战销售团队复制经历；
原伊利集团冷饮销售系统全国培训经理，
负责销售系统的团队人才训练；
曾担任博海纵横咨询总经理，负责搭建全国
销售网络和销售团队的培养；
现定位为
理人才复制系统的开发。
本课程名称： 《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者
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