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本课程名称： 如何在招商会上做好经销商培训
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培训受众:
课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
一、基础部分
目的：让经销商认识到灯具制造公司形象专业、经销我们的灯具安全，能一定赚钱
培训的内容：
一、灯具制造公司实力简介（略）
二、全国灯具市场的概述及分析
三、销售政策（略）
四、产品知识
（1）照明灯具分类及应用
1.吸顶灯2吊灯3.射灯4.壁灯5.台灯
（2）节能灯与LED灯的区别
（3）室内空间灯饰的选择
（4）灯具的选择与签定
（5）灯饰风水知识 灯具有哪些风水作用
二、经销商日常运营效率及技能
目的：教会经销商在市场中生存能力、能真正赚到钱，实现厂商双赢
培训内容
（一）、销售目标管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、卖场产品管理包括：
灯具的调整和管理、下线和滞销品的清品、
灯具价格管理、店面销售订单的管理等。
（三）、库存管理
（四）、报表管理
（五）、团队管理
1人员的招聘
（1）招聘的途径（2）招聘的流程（3）招聘的标准
2、人员的组成
3、员工的管理
4、员工的职业规划
5、经销商的企业文化
（六）、薪酬管理
（七）、经营预算
（八）、资金保障
（九）、促销活动
（十）、售后服务
三、经销商标准化盈利的营销模式
（一）、爆破营销
（二）、社区营销
四常见经销商（专卖店）经营管理存在的问题
目的：使我们的经销商能少走弯路，迅速赚钱
培训内容：
1目标不明确、制度不健全制度
2、沟通有问题、人员不到位
3、结构不合理、职责不清楚
4、流程不清晰，跟踪不到位
5、评介无标准、奖惩不分明
6、团队不合作、培训不到位
培训师介绍
在企业中从事7年一线销售（先后任某工业品销售代表、销售经理、区域经理。汽车销售服务公司销售顾问、公司销售经理、）十年培训生涯。
为多所高等职业学院及相关企业作销售培训，是最早提出恋爱式工业品大客户销售理论
中国人力资源与社会保障部认证培训师、中国讲师大联盟签约培训师、中旭商学院讲师
长期一线销售生涯积累丰富的实战经验与深厚的理论基础完美结合，通俗易懂、幽默风趣的语言、研讨互动的授课方式，使周老师的课程深受学员好评
本课程名称： 如何在招商会上做好经销商培训
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