孙子兵法与商战谋略_内训课程

课程大纲

【课程背景】
《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，它同样具有积极的指导与参考意义。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程通过阐述兵家观点，启迪管理者智慧，以达到更好管理经营企业的目的。
【课程收益】
 比较东西文化差异，汲取传统文化的精粹，领悟智慧之道
 学习孙子兵法思想，并运用到现代商战中，提升市场竞争力
 学习运用兵家奇胜思想组织市场竞争，增加商战获胜的把握
 学习运用兵家谋略，结合攻心战术，提高企业营销效率
【课程大纲】
一、关于《孙子兵法》的基本认识
 孙子兵法的唯物主义
 孙子兵法的现实主义
 孙子兵法的悲观主义
二、文化差异对商业思维的影响
 关于哲学、智慧与宗教
 国学：四大东方哲学
 东方文化与西方文化
 对比：性本善与性本恶
 激发灵性觉悟智慧
三、营销观念变革与升级的启示
 三种营销概念本质探讨
 企业营销发展的三阶段
 营销突围的二大核心
 外部看模式内部看机制
 当前企业营销的四大关键
四、兵法思想对现代商战的影响
 孙子兵法的先胜思想
 启示：发现—思考—决策
 孙子兵法的必胜思想
 孙子兵法的奇胜思想
 启示：以正合，以奇胜
 孙子兵法的全胜思想
 启示：上兵伐谋与攻心为上
五、兵法出奇制胜的商战策略
 兵贵神速，兵贵胜，不贵久
 服务出奇：超越期待、完美服务
 推广出奇：渠道选择、资源整合
 概念出奇：概念创新、大势推进
 文化出奇：企业文化、品牌文化
 人才出奇：人才系统、人才优势
六、兵法攻心战术与商战策略
 好奇心理——饥饿营销法
 从众心理——数量带动观望到行动
 模仿心理——塑造领袖引领众人
 嫉妒心理——制造对立相互攀比
 求同心理——加官进爵推到人前
七、孙子兵法中的领导智慧
 孙子兵法之为将五德
 解读：智信仁勇严
 孙子兵法之为将五危
 五危表现及后果
 课程回顾与总结

孙子兵法与商战谋略

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