引爆销售陈列技法_内训课程

课程收益:

使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力；
使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法；
使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧；
使学员了解陈列管理的流程和方法，增强陈列的管理和维护意识，成功复制终端陈列标准及技法，使陈列能够更好地为终端赢利服务。

课程大纲

课程背景：
同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来，店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% ！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！

课程特色：
本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用；
运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧；
运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维；
通过实操练习，让学员学习各种陈列技法；
课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教。

第一讲：有效提升入店率陈列技巧
一、陈列在各行业中的发展现状
二、陈列的AIDMA法则
三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1、卖场陈列的色彩规划
2、认识色彩大家族：
色相
明度
纯度
3、如何调制色相环
4、识别诱目性色彩
5、诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6、卖场陈列的四大配色原理：
支配色
隔离色
重复
渐变
四、色彩搭配秘笈：
1、色彩对顾客心理状态的情感表达
2、色彩搭配类别：
3、单色、补色、对比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧：
1、柔和雅致搭配技巧
2、强烈对比搭配技巧
3、无彩色搭配技巧
4、面积搭配技巧
5、点缀搭配技巧
6、花色搭配技巧
实操练习：色彩配色技巧

第二讲：卖场陈列风格及陈列结构展示
一、陈列风格
1、美式陈列
2、欧式陈列
法意式陈列
瑞式陈列
英式陈列
3、日式陈列
二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
三、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析

第三讲：卖场陈列规划
一、卖场陈列的三易原则
二、卖场四大区域构成与规划
三、卖场的磁石设置规划
四、卖场的销售区域划分
五、卖场通道设计与规划
六、卖场服务设施规划
七、卖场灯光的运用技巧
八、延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四讲：卖场布局
一、人体工程学原理
二、视觉流动规律
三、顾客动线规律
四、不同高度货架的陈列要求
五、导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五讲：卖场氛围营造
一、橱窗三大分类陈列技巧
二、橱窗氛围营造6要点
三、流水台氛围营造4要点
四、装饰道具氛围营造法

第六讲：卖场陈列实战技巧
一、新品上市陈列法
二、主推系列陈列法
三、主推商品陈列法
四、滞销商品陈列法
五、提升客单价陈列法
六、提升连带销售陈列法
七、与竞争对手求同、求异的陈列技法
八、分析销售报表调整卖场陈列法

第七讲：陈列管理
一、督导、陈列师巡店技巧
二、如何做好陈列规范
三、多店复制的陈列标准制作
四、陈列检验方法
五、陈列管理运用表格及工具

第八讲：陈列系法实操练习

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