门店销售动作分解_内训课程

课程收益:

 提供三个门店销售工具，快速实现门店销售量化管理；
 演练五套导购销售话术，门店销售人员业务技能倍增；
 破解七个关键销售问题，快速解决门店成交效率问题；
 分解八个门店销售步骤，实现门店流程优化系统管理；
 解析十个销售实战案例，把握销售细节直至最终成交。

课程大纲

课程背景
本课程是李老师和他的团队历时2年时间，走访上百位门店店长、导购，针对门店销售流程管理研发的一门精品课程。该课程改变了市场上传统教授话术的培训方式，从顾客心理分析、销售动作分解、销售工具应用和销售流程优化等内容入手，彻底解决了门店销售效率不高的问题。

第一步：迎宾
-顾客进门怎么说才能留住人？
第二步：开场
-引起顾客兴趣快速开场四个方法
-不漏痕迹真诚赞美顾客五个步骤
小组练习：赞美的技巧
第三步：识别顾客
-如何判断客户今天是否购买?
-如何刺激顾客提前下单?
-如何向顾客索要电话号码?
-如何准确了解客户购买预算?
-如何与不同性格顾客打交道?
销售工具：门店销售加法表
第四步、推荐产品
-顶尖销售高手的沟通技巧
-产品介绍的FAB技巧训练
-产品介绍的8个有效方法
-引导顾客体验的2个技巧
-门店感动服务的四个步骤
-门店氛围营造感官刺激
案例分享：让人震撼的产品演示
第五步：异议处理
-顾客价格异议的十个真正原因
-有效处理价格异议的三个反问
案例分享：胡敏霞卖灯
第六步：电话跟单
-短信跟踪顾客的五个话术模板
-电话跟踪顾客的五个话术模板
第七步：开单
-团队协作应对四种顾客关系
-巧妙施压主动成交10种方法
案例分享：服务细节体现品牌价值
第八步：送宾
-让顾客买得高兴
-让顾客乐于转介绍
案例分享：送顾客出门的123礼品包

让走进店里的顾客买得更多，买得更贵，这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场，选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。

门店销售动作分解

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