蓝海之道－不战而胜的竞争策略

概述：

熟悉高建华的人都知道他是一个不随大流，不赶时髦的人，因为他的座右铭就是：换个方向就是第一。早在17年前他就打定主意要做一个“反方向游的鱼”，所以在过去的8年中，作为一名咨询顾问和培训师，他始终坚持自己做人做事的风格，希望用“平和”、“理性”的思维去影响中国的企业家和经理人们。

最近有关蓝海战略的讨论在逐步升温，他很担心又会像执行力和细节的流行一样，热闹一番过场之后就不了了之了。作为企业家和职业经理人，我们实在没有必要去争论蓝海战略是否颠覆了传统的营销战略体系（其实根本不可能），更不要用“两分法”来看待蓝海战略。而是从实用的角度来看一下能否为我所用。

对于那些没有接受过专业训练的国人来说，似乎已经习惯了“两分法”的思维模式，要么照搬（100％认同），要么否定（100％反对），其实大可不必这样，对于管理上的新理念，新方法和新工具，我们没有必要在学术层面上去争论问题，而应该从实用的角度看问题，只要对我们有启发，有价值，能为我所用就行了。

在高建华先生最近出版的新书《笑着离开惠普》中曾经反复强调这样一个概念，那就是“不要摸着石头过河”，作为一个市场经济体系里的后来者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要重新制造车轮，这样才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上爬。

在他看来，蓝海战略最大的价值就是它提供了一套系统思考的框架，提供了很多实用的分析方法和工具，而不像其他经管类畅销书那样只是停留在理念的层面上，需要读者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，毕竟中国企业与发达国家企业所处的时代背景不同，市场成熟度不同。

蓝海战略的思想与高建华先生一贯的思维模式如出一辙。对于那些曾经读过高建华先生6年前出版的那本有关营销战略的图书《不战而胜》的人来说，相信一定会有同感，单从书的题目就能看得出它与蓝海战略的意境是何等相似。所以在高建华先生认真研究了蓝海战略之后，决定以一名蓝海战略的实践者的身份来与大家分享他对蓝海战略的认识，以及中国企业如何实施蓝海战略。　

“要想出类拔萃，必须与众不同”，这就是蓝海战略的精髓，也是高建华先生多年来的信仰和追求，他的这种理念在这门课程中贯穿始终。6年前，他首先提出了“主流市场”，“次主流市场”的概念，目的是寻找没有竞争的“蓝海”。尽管过去没有这样一个名称，但是“蓝海”早就存在，并且会一直存在下去。　

总之，中国企业要树立蓝海思维，千方百计想办法去减少竞争者，在平和理性的营销战略指导下，把注意力转到产品创新上来，用差异化的产品去赢得目标客户的信赖，去开辟属于自己的蓝海，相信您听过这堂课之后一定会受益匪浅。
讲座内容提纲

第一部分：市场经济概述

－　为什么说市场经济的本质是争夺资源
－　为什么说市场经济运行的法则是利益驱动
－　为什么说市场经济的游戏规则是优胜劣汰
－　为什么说拿市场换技术是一厢情愿
－　为什么说很多专家把行业与市场混淆了

第二部分：市场营销概述

－　为什么说企业必须明确为哪部分人服务
－　为什么说管理者必须亲自到市场中了解客户
－　为什么说企业必须有明确的品牌差异化定位
－　为什么说企业必须明白靠什么建立竞争优势
－　为什么说企业必须选择好走什么道路来实现目标


第三部分：红海战略概述

－　为什么说企业的竞争优势来自专长
－　为什么说企业的专长来自常年的专注
－　为什么说企业必须按照游戏规则出牌
－　为什么说中小企业不能参与主流市场的竞争
－　为什么说企业产品的同质化必然导致恶性竞争

第四部分：理解蓝海概念

－　为什么说蓝海战略是逆向式思维
－　为什么说蓝海战略是全局式观察
－　为什么说蓝海战略是结构式改变
－　为什么说蓝海战略是流程化管理
－　为什么说蓝海战略是图形化描述
－　为什么说蓝海战略是跨越式组合

第五部分：发现蓝海机会

－　为什么说蓝海战略的出发点是减少竞争对手
－　为什么说蓝海战略的主攻方向是潜在客户市场
－　为什么说蓝海战略的目标是次主流市场
－　为什么说蓝海战略提供了实用的工具
－　为什么说不理解红海就无法理解蓝海
－　为什么说发现蓝海其实并不困难
第六部分：开创蓝海市场

－　为什么说中小企业应该从蓝海切入市场
－　为什么说蓝海战略其实就是迂回包抄战略
－　为什么说蓝海战略提倡跳出市场看市场
－　为什么说蓝海战略提倡跳出竞争看竞争
－　为什么说蓝海战略提倡跳出产品看产品　　
－　为什么说蓝海战略提倡跳出功能看功能
－　为什么说蓝海战略提倡跳出现在看未来

第七部分：实施蓝海战略

－　为什么说实施蓝海战略从寻找创新的源泉入手
－　为什么说大多数中国企业走入了创新的误区
－　为什么说产品价值创新不等于技术创新
－　为什么说蓝海创意指数是很好的检测工具
－　为什么说实施蓝海战略要从寻找创新的源泉入手

第八部分：中国企业与蓝海战略

－　为什么说对中国企业来说工具比理念更重要
－　为什么说走想国际化的中国企业应该走蓝海道路
－　为什么说实施蓝海战略要从人性化管理开始
－　为什么说在中国实施蓝海战略比任何国家都艰难
－　为什么说在中国树立蓝海思维有很大的现实意义

本课程的目标客户群：

民营企业的总经理，董事长
各类企业的市场总监　
各类企业的战略总监　
主管企业战略的副总经理，副总裁

课程特色：

将管理理念与管理工具，方法，流程有机地结合在一起，拿来就用。
将优秀跨国公司在实践中总结归纳出来的“规定动作”介绍给大家。
结合国内外企业的案例进行通俗易懂的讲解，把复杂的问题简单化。