成功职业经理的八项技能 C8—销售管理_内训课程

课程大纲

第一部分、做一个成功的职业经理
 努力工作
 目标和计划
 培养积极的心态
 良好的素养
 善于学习的作风
 乐观的人生观
 健康的身体
 为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位

第二部分、职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
 简历的甄选及记分方法
 如何寻找合适的的销售人才
 如何培养销售人员
 让销售人才有效的发挥其才能
 如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练
 为什么培训没有达到预期的效果？
 销售培训的四大误区；
 成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
 目标管理的方法
 订定过程与计划
 工作计划进行步骤
 考核格式及自我审核
 计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？

四、针对行业进行有效的推广技巧
 销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
 销售经理如何成为客户的贴身顾问？
 产品客户顾问式销售策略
 销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
 销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
 销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励
 了解销售人员工作动力的八大动力源泉
 掌握激励销售团队的技术
 熟悉销售人员的激励菜谱
 谁是你团队的业务骨干？
 留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！

六、销售团队的绩效管理
 绩效管理的目的与意义
 什么是绩效管理
 绩效管理的原则
 绩效管理的程序
 绩效管理流程的注意点
 如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理
 多项绩效指标薪酬方案
 多项产品奖金方案
 销售机会不同的薪酬方案
 销售团队的薪酬方案
 新进销售人员的薪酬方案
 销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理
 销售管理系统关键点控制
 销售流程管理的典型问题
 销售流程管理的三大成功标准
 销售流程的管理体系
 优化并控制销售流程

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