实战营销谈判兵法_内训课程

课程大纲

第一讲：认识谈判
商业谈判的意义
谈判策略
谈判风格和方法
优秀谈判高手的特征
超语言影响

第二讲：谈判模式（谈判阶段解析）
准备
导入
探询
讨价还价
收场

第三讲：准备—计划
如何组建强势谈判团队？
如何制订谈判方案？
谈判前准备
对手研究
实例分析

第四讲：导入：人的问题
谈判动机
认知偏差
情绪化
沟通不良

第五讲：探询阶段—利益、方案
查询
互换
找出立场后面真正的实质利益

第六讲：收场—达成协议
确定协议（成果）比你的最佳替代方案要好
将同意事项清楚且明确写下来
再肯定良好关系

第七讲：洽谈策略
价格策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法
谈判施压点
如何对付发火者？
成交
※ 比金钱更重要的东西
※ 世界大师的成交技巧
重要问题
※ “心”的力量
※ 钱的问题
※ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者之路

实战营销谈判兵法

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