供应商开发，选择评估与质量管理

供应商开发，选择评估与质量管理

培训顾问：顾闻知
培训时间：2天*6小时=12小时

课程背景：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
课程目的与收益：
1. 供应商管理对于才采购的难点与挑战是什么？
2. 供应商资源搜寻及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法.
3. 供应商合同的纠纷防范.
4. 供应商的日常管理细节.
5. 如何建立高效360度供应商评鉴稽核系统
6. 供应商质量管理与质量辅导扶持策略.

第一讲：供应商 采购 管理的挑战有哪些？
供应链=物流供应链+采购供应链+销售供应链
精益采购供应链管理图解；配合精益物流供应链降低库存成本思维破局卡通图解
有关采购搜商开始前的切磋；有关采购搜商谈判忌口说法
采购链销1补1快速反应链内部物流成本改革工令投产与拉补料的提速
采购与供应商不能谈价格是谈啥 ???三格的优先级别+价格公式世说新语
采购供应链高级技能不准用现金买料的高级谈判技法
采购商，供应商被指定，客户之间日益增多的关系-三角贸易的难题

第二讲：如何做好供应商的分类管理?
供应商分类：
1.被认可的供应商
2.可信任的供应商
3.首选优先供应商
4.认证体系供应商
5.黑名单的供应商
采购供应定位模型：A类-关键；B类-瓶颈；C类-内协； D类-常规
谁赚钱?谁省钱?采购获利策略48字箴言
一次性采购或零星采购战略综合比较
F公司，海尔毅昌科技的供应商分类管理，实施策略。

第三讲：如何做好供应市场的调查？
1、什么是市场 ? 市场存在的条件；
2、市场接单模式分级分类演示
3、做市场调查需要的确定 ?
确认所需产品与服务；确定数量；确定达交；供商服务与承诺回应；供应商需要
的其它信息
第四讲：如何选对我们的采购对象？
一系列最典型供应商采购商契约关系-连续图谱
现货采购；定期采购；无定额合同；定额合同；合伙关系；合资企业；内部供应
供应商开发选择与管理补充说明：
成交条件合同关键；与新开发供应商谈判双赢合作的真义-关键在于；供应商的感知模型；
供应商会收额外的价格是在啥情况 ? 供应商会报价很低是在啥情况 ?
采购供商选择技法实战演练

第五讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？ 不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？ 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
供应商分级评分矩阵式技术指标及参数结构演绎表

第六讲：如何防范合同的纠纷？
10个法律采购人必须涉猎
为什么会产生合同纠纷？ 不同合同类型的纠纷；三鹿奶粉三聚氰胺事件属于那一法 ???
口头协议有效吗? 合同法的四项基本原则
要约与要约邀请？ 签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款？ 不可抗力的合理性确定
企业如何利用保险，货物保险，物流保险。
国际合同与国内合同的区别 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS

第七讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？ 采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？ 如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？ 买卖关系生命周期的六阶段
案例日常管理品质检查表与8D表格
SQM供应商评估报告

第八讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则：
供应商过程管理绩效测量；考核供应商的成本；考核供应商的及时交付；考核供应商的技术先进性；考核供应商的服务响应速度；考核供应商的环保与社会责任；
绩效评估的内容：
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表? 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案
好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商？

第九讲：建立高效360度供应商评鉴稽核系统
1)供应商基本资料库建立的关键
2)供应商稽核的分级分类的技法
3)商务部分的表格设计关键提示
4)技术部分的表格设计关键提示
5)价格部分的表格设计关键提示
6)评分表的设计与计算原则提示

第十讲：采购对供应商的质量管理
1) 采购对于质量的定义
2) 采购5 Rights特质
3) 品质系统架构，宏观供应商质量管理图
4) 供应商管理要件与内容
5) 进料品管作业流程，供应商质量管理作业流程
6) SQE/SQM 功能与架构-案例
7) 供应商质量辅导

课程结束：问题启发，学员互动