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降低采购成本与供应商谈判实操

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培训受众:

适合对象:董事长、总经理、生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,相关财务人员以及采购成本控制相关管理者等。

课程收益:

采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。
本课程采用实操案例分享,您将获得以下收益:
 从新认知采购链
 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;
 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;
 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
 供应商管理中的交期,质量与绩效管理;
 采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;
 采购综合能力全面提升;

课程大纲

(一) 采购在供应链管理中的定位
 不同行业的采购链与供应链的特点? 如何提升你采购链的竞争力?
 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合;沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴;电商菜鸟网物流整合
 采购链15项专业问题测试
案例:采购在供应链中定位图解(组织职能分解)
(二) 采购策略与价格成本管理
 采购与供应策略
 采购物资分类:战略型物资的采购策略(企业采购的A类物:高单价难以取得);杠杆型物资的采购策略(企业采购的C类物资);瓶颈型物资的采购策略(企业采购的B类物资);常规型物资的采购策略(企业采购的D类物资)
 对采购价格进行分析估价:采购单价≠采购成本,采购成本在不同企业不同产品中的区别
 采购价格的组成:固定成本和变动成本--案例分析
 核算采购周期:如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制
案例:1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例
3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.供应交期,安全库存设定3乘9原则案例
(三)采购综合技能提升
 采购供应商开发,选择与物流立项优化
①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析
 采购如何解决供应商选择,管理,库存及物流配置的难题?
案例:采购供应商选择与物流配置案例:供应商开发,选择,份额分配,淘汰与未来三年成长计划
(四)如何从供应商管理入手降低采购成本
 采购供应商管理稽核智能化评估流程
 360度供应商评鉴稽核系统
 9大供应商稽核重点阶段分析:准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…;验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;
案例:360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制,如何操作与管理,绩效评鉴
(五) 与供应商优势谈判技巧实例
谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定
谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!
谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?
谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?
谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢2014!供应商大会召开如何与供应商谈判

培训师介绍

讲师简介: 顾闻知老师
30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家,美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理;现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师。(2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师)

曾服务的客户:万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、腾邦物流、秦皇岛港集团、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、浙江东方市政园林、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司。

本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判实操

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