降低采购成本与供应商谈判实操

适合对象：董事长、总经理、生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，相关财务人员以及采购成本控制相关管理者等。

采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
本课程采用实操案例分享，您将获得以下收益：
 从新认知采购链
 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
 供应商管理中的交期,质量与绩效管理；
 采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术；
 采购综合能力全面提升；

(一) 采购在供应链管理中的定位
 不同行业的采购链与供应链的特点？ 如何提升你采购链的竞争力？
 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合
 采购链15项专业问题测试
案例：采购在供应链中定位图解(组织职能分解)
（二） 采购策略与价格成本管理
 采购与供应策略
 采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）
 对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别
 采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析
 核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制
案例：1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例
3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.供应交期,安全库存设定3乘9原则案例
（三）采购综合技能提升
 采购供应商开发,选择与物流立项优化
①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析
 采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?
案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划
（四）如何从供应商管理入手降低采购成本
 采购供应商管理稽核智能化评估流程
 360度供应商评鉴稽核系统
 9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…；验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;
案例：360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴
（五） 与供应商优势谈判技巧实例
谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定
谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！
谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？
谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？
谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判

讲师简介： 顾闻知老师
30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家，美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士，国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师。(2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师)

曾服务的客户：万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、腾邦物流、秦皇岛港集团、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、浙江东方市政园林、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司。