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本课程名称： 销售人员的职业规划
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培训受众:
课程收益:
为销售人员提供入职的职业生涯规划，可以有效降低人员离职率，并且快速坚定他们的工作信念、激发他们的
上课后学员能够做到：
坚定从事销售职业的决心和信心；
快速进入到销售人员的职业角色；
明确自己的能力提升方向；
了解自己的未来发展规划；
积极主动地加强和同事之间的交流和学习；
知道做什么可以让自己快速成为一名
制定下面的能力提升计划
课程大纲
1 、当前的工作就是世界上最好的职业
主要目标：坚定学员从事销售工作的决心和信心，制定个人的未来发展方向
教练：通过GROW模型让大家找到职业发展的思路
互动：讨论+分享+练习：
目标是指引我们前进的灯塔
对现状的真实感受是一切行动的前提
对多种可能方式的评估会坚定自己的选择
当下的选择就是最好的选择
不让明天为今天后悔的唯一方法就是现在开始行动
2 、做一个优秀的销售人员
主要目标：了解优秀销售人员具备的特征，快速进入销售人员的角色，了解个人职业发展需要具备的能力，掌握能力提升的方向
当下的行动就是为做一个优秀的销售人员做好准备
销售人员的具体工作内容
优秀销售人员的特质和表现
能力如何在工作过程中表现出来
游戏+竞赛：将你的思想装入最多人的脑袋里
个人销售能力评估
明确个人销售能力的提升方向
3 、快速训练自己成为一个专业的销售人员
主要目标：知道怎么样可以快速成为一名优秀的销售人员，掌握优秀销售经验的学习方法，掌握快速从实践中学习的方法，制定自己的学习计划
游戏：学习一项新技能
讨论：
学会容易学好难
从会到好的过程
将个人特点发挥到极致
哪里来的天才
刻意的练习带来真正的成长
制定你的学习和行动计划
4 、回顾和总结
培训师介绍
• 北大纵横商学院 资深讲师
• 复盟管理咨询 首席讲师
【专注领域】
• 让销售变得更加简单
• 销售方面的咨询及培训，涉及商业展示演讲，咨询式销售技巧，客户战略等方面。
【工作经验】
• 16年销售及培训工作经验，曾任2家上市公司销售高管；
• 11年业务开发及销售团队管理经验，带领20+人团队，累计完成6+亿销售额；
• 5年销售培训及咨询经验，涉及IT，制造业，汽车和能源等众多行业；
• 曾面向大型企业提供涵盖软件硬件的解决方案，深谙此类客户，尤其国企客户的开发重点。
本课程名称： 销售人员的职业规划
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