如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力

企业营销管理人员

通过培训：
1、提升营销团队市场营销管理的理论基础；
2、明确建立超强竞争力的营销团队标志；
3、提升营销团队管理的技能。

一、现代营销理念是营销团队管理之基础
1、案例学习与讨论：
2、树立以顾客为导向的现代营销理念，促使三大管理模式的转变：
（1）现代市场营销与销售的关系；
（2）什么是树立以顾客为导向的营销理念？
（3）从产品型销售管理向营销型销售管理转变；
（4）从明星销售管理向团队销售管理转变；
（5）从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。
3、小组讨论：结合公司业务特征，在本行业的营销过程中如何进行转变？

二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型
1、营销组织的转型：一元化向多层次的演变。
2、营销管理模式的转型：
（1）公司总部对一线营销组织的管理转型；
（2）一线营销组织自身管理转型；
3、小组讨论：我们如何适应这些转型？

三、营销团队与管理
1、营销团队的基本特征与管理模式
（1）团队及团队特征？
（2）营销团队的基本特征？
（3）营销团队管理模式、选择与应用；
（4）营销团队问题的发现与解决途径。
2、视频故事：
（1）你认识这只鹰吗？
（2）讨论：你心目中的鹰以及特征
（3）塑造鹰一样的营销个人：“勇敢前进、自强不息 、永不放弃”。
3、影视欣赏：
（1）《亮剑》精彩不断再现；
（2）小组讨论：狼的精神主要内容是什么？
（3）如何构建狼的营销团队：“目标一致、和衷共济、合力致胜”。

四、营销团队管理技能：
1、小组讨论：我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么？
2、团队营销目标的完成能力：
（1）如何确立营销团队目标：1+1如何大于2？
（2）团队营销计划编制步骤与方法；
（3）营销计划实施的关键节点确认；
（4）营销计划管理的一般方法与运用；
（5）营销计划实施过程中常见问题的发现方法；
（6）营销计划实施过程中的跟踪与辅导。
3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中：
（1）项目管理的三大核心：要求、时间与资源；
（2）刘易斯项目管理流程与应用；
（3）项目管理与营销管理的关系？
（4）如何将项目管理方法应用于在营销管理中？
4、如何提高营销团队执行力？
（1）从不同角度理解营销团队的执行力；
（2）衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识；
（3）提高营销团队执行力的六大途径。
（4）案例学习与讨论
5、营销团队管理者素质的提高：
（1）营销团队管理者的领导力与影响力的提高；
（2）营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家？
（3）营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换？
6、营销团队管理方法应用：
（1）大型游戏与讨论分析；
（2）营销团队管理者有效的时间管理；
（3）营销团队有效沟通技巧与方法应用；
（4）提升营销团队成员积极性的技巧（非物质性）；
（5）营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导，
（6）营销团队管理模式与方法的创新。

（五）问与答：
讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势，与受训者进行交流，结合企业要求与所处行业特征，讨论与分析现象，提出改进的建议。
1、你尚未理解的问题；
2、你更关心的问题；
3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。

柳家俊（TED，以下简称泰德），管理学博士、国际注册管理师（CMC-06045）、中国高级管理咨询师 ，上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。
泰德拥有扎实的市场营销理论和丰富的营销管理实践经验，具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中营销管理的实战经验，积累了数十年的培训和咨询经验，熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等，也被许多公司聘为营销战略与营销管理顾问，曾咨询与培训过的企业数百家。
泰德从可口可乐管理学院担任高级讲师起步，迄今已经为数百家企业进行过专场培训，市场营销与销售类的培训课程包括理论提升（营销理念的普及）、营销策略的制定与实施、销售团队绩效提高与管理、实战演练与问题咨询与解决等。泰德的培训课程坚持1坚持3变化的理念，即坚持基本理论与理念不变，在此基础上根据每次培训对象与需求的不同，变化培训提纲，变化培训形式，变化培训深度。其讲课坚持理论联系实际，形式多样化，强调课堂的互动性，融理论讲解、案例分析、角色扮演、游戏等形式为一体，也是目前积极推崇顾问式培训之实践者。由于坚持深入企业营销管理第一线，所以始终能紧贴企业的脉络，与学员共鸣，并提供鲜活的案例与解决问题的思路。