《互联网转型》—传统产业的转型与升级

央企中高层管理者、子公司高层管理者
传统行业中高层管理者、传统民营上市企业高层
产品经理、品牌经理、市场经理、营销经理

产业互联网的兴起与国家战略的转型升级
德国工业4.0时代与美国的工业互联网布局
大数据时代的商业模式与营销策略转变
互联网思维下的产品、推广、营销与服务
传统大型企业的互联网改造的路径与案例分析

案例分析：
小米、乐视、京东、苏宁、顺丰、万达、华为、海尔、联想、万科、新东方、酷派、海尔、长虹、宝钢、GE、Tesla、SIMENZ、乐蜂网、郝帅网校、马佳佳、聚美优品、课程格子、365日历、嘀嘀打车、美图秀秀、安居客、谁叫我起床、喜马拉雅听、猪八戒网、微商桥、黄太吉、好大夫、指点传媒、

第一模块 战略转型：互联网颠覆传统产业的逻辑 3H

一、 阿里巴巴战略的三个关键词
1、 平台
▪ 颠覆商业生态
▪ 制定游戏规则
▪ 建设开放平台
2、 数据
▪ 数据采集
▪ 数据分析
▪ 数据预测
3、 金融
▪ 传统金融
▪ 平台金融
▪ O2O融合
二、 阿里巴巴的战略全景图
1、 平台、数据
2、 金融
3、 物流
4、 终端：
三、 阿里巴巴的战略演进
1、 收购雅虎去IOEC
2、 大数据：阿里云
3、 移动互联网
4、 O2O线下布局

第二模块 商业模式转型：基于大数据的未来商业模式 3H
一、 拨开大数据神秘的面纱
1、 大数据运用的案例
▪ 奥巴马的大数据竞选之路
▪ Netflix《纸牌屋》
▪ 郭敬明《小时代》
2、 大数据的历史沿革
3、 数据资产核心
 
二、 大数据的认知框架
1、 物联网
2、 云计算
3、 大数据的应用
▪ 行为分析
▪ 交易分析
▪ 数据融合
4、 行业垂直整合：
▪ 乐视案例
5、 智慧的地球IBM
6、 泛互联网化：GOOGLE的案例

三、 传统行业的O2O商业模式转型
1、 案例分析一：雅昌艺术网华丽转身
2、 案例分析二：永辉超市挑战沃尔玛
3、 案例分析三：花样年地产的侧后战场
4、 案例分析四：苏宁云商的艰难转型
5、 案例分析五：万达集团的超级平台
6、 案例分析六：顺丰物流的十年内功
7、 案例分析七：新东方俞敏洪的灾难

四、 BAT颠覆中国
1、 互联网的三大模式： A电商、B搜索、T社交
2、 阿里巴巴生态系统全景图：
3、 腾讯生态系统全景图：
4、 百度生态系统全景图：

五、 产业互联网：互联网的第二次革命
1、 中国迎来产业升级的战略机遇期：
▪ 消费互联网格局已定，产业互联网时代开启
▪ 国家重点产业安全需要，经济转型升级助推器
▪ 德国工业4.0与美国工业互联网
▪ 产业互联网=互联网+金融+传统行业的全新商业模式+平台
2、 产业互联网的新的微笑曲线
▪ 智能制造平台
▪ 增信平台
▪ 物流平台
3、 产业互联网重构传统商业模式
第三模块 营销转型：以用户为中心的移动互联时代来临 6H

一、 4G的移动互联时代来临
1、 移动互联网时代来临
▪ 2012年七大超越
▪ 移动互联网改变经济、产业、商业、金融、生活
2、 移动互联网的特征与影响
▪ 特征：移动性、交互性、平等性、社群性、咨询性
▪ 影响：即时性、便捷性、推送性、低成本、集成性、点对点
3、 传统产业互联网转型的误区：
▪ 网络营销不等于微博微信
▪ 网上开店不等于电子商务
▪ 代运营不能解决人才问题
▪ 信息化不等于互联网化
4、 传统行业的互联网化四个阶段
▪ 传播层面的互联网化
▪ 渠道层面的互联网化
▪ 供应链层面的互联网化
▪ 商业模式的互联网化

二、 传统营销体系及瓶颈分析
1、 传统营销体系：
▪ 战略：品牌
▪ 策略：产品、渠道、服务
▪ 执行：广告、促销、公关、终端、直销
2、 传统营销体系的宗罪：
▪ 高投入 砸钱知名度
▪ 品牌内涵、定位、传播、渠道不匹配
▪ 用户的感知度 信任度 忠诚度逐年下降
3、 移动互联时代的用户思维:
▪ 60后 功能时代
▪ 70后 品牌时代
▪ 80后 体验时代
▪ 90后 参与时代
 
三、 小米科技的营销体系
1、 雷军的“雷七决”
▪ 专注、极致、口碑、快
▪ 从零开始做硬件、做电商
▪ 不打广告品牌覆盖到三四线城市
▪ 不请明星做粉丝圈
2、 移动互联网营销体系
▪ 口碑
▪ 产品
▪ 社会媒体
▪ 社群建设
▪ 服务
3、 移动互联营销策略
▪ 产品策略：做爆品
▪ 媒体策略：做自媒体
▪ 用户策略：做粉丝

四、 移动互联网营销执行
1、 产品
▪ 痛点：创造让人难以拒绝的产品
▪ 爆点：为什么好产品形不成口碑
▪ 尖叫点：提炼提炼再提炼
2、 社会媒体
▪ 内容设计
▪ 互动设计
− 微博：事件
− 论坛：讨论
− 微信：服务
− QQ：综合
3、 社群建设
▪ 粉丝圈：找到对的人
▪ 活动设计：让用户成为明星
▪ 玩：营销的最高境界
4、 服务
▪ 服务=爽
5、 新媒体运营三步曲
▪ 开发参与环节
▪ 设计互动方式
▪ 扩散口碑事件

互联网转型专家 顾问 投资人
互联网金融千人会 专家组成员
清华大学紫荆创新研究院 研究员
电子商务交易技术国家工程实验室 高级研究员
国家行政学院 北京国家会计学院 客座教授
北京大学光华管理学院 清华大学经管学院 客座教授
中国工商银行杭州金融研修学院 银联培训中心 客座教授
国家电网高培训中心 招银大学 海尔大学 特聘专家
熊建军先生，毕业于长安大学，中科院心理学硕士，2000年进入中国联通广州公司担任培训室主任，负责广州联通培训体系搭建与内训师队伍建设，是国内本土企业最早从事专业培训管理的人之一。

十多年以来，熊建军先生经历过培训咨询行业所有的角色，包括创业者、合伙人、专职讲师、课程开发、咨询顾问、咨询师、教练、销售总监、培训总监、国家资格认证专家、培训基地管理者、职业培训师等。曾任和君咨询金融事业部合伙人、正略钧策培训发展中心总监、中外管理培训中心合伙人，与国内几乎所有大型培训咨询公司均有过长期课程与项目合作。

熊建军广泛学习与借鉴了国内诸多培训咨询公司的模式，对企业内训、公开课、能力模型、行动学习、教练、落地辅导、测评、体验式学习、影得学习、沙盘模拟，以及培训体系搭建、内训能力建设、领导力培养、执行力、班组建设、青年后备人才培养、关键人才培养、继任者计划、战略人力资源管理、企业大学、企业文化、国学等有深入的研究与亲身实践。累积有10000小时的培训经验，近50000人的培训学员经历。

熊建军2003年起专注于大型央企的培训，对于通信行业、电力能源、装备制造行业有深入的合作与研究，2009年后转入金融行业，与工商银行、建设银行、招商银行、民生银行、光大银行等建立了长期深入的合作。2012年转向互联网金融、大数据、产业互联网领域，目前从事传统金融与产业的互联网转型研究。