采购成本控制、削减与谈判技巧

【课程大纲】
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
供方产品价格分析：
--供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析：
--什么是采购的总购置成本？
--什么是采购的总拥有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削减？
“价格避免”与“成本避免”的区别
价格与质量的关系
案例分析

二．采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判？
是否所有谈判都能实现双赢？
走出“双赢谈判”的误区

一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
采购谈判的8项谋略
针对不同供应商，应采取相应的策略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
价格分析很精准？可能吗？
价格、成本分析应考虑的问题
案例 注意招标采购中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比，怎么比？
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四．注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
案例 给到我们采购人员的警示
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
合同履行的风险与防范
案例 与供方发生合作纠纷时如何谈判？
合同履行中发生质量问题的风险处理
签订合同时重要法律条款的应用
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲 采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二．采购策略应用
案例 采购成本控制，以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本

第四讲 采购成本的削减与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西？
采购管理中的库存成本控制
案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存？
案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？
二．JIT采购怎么做？
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
多品种、少批量采购管理的梦魇
甚至是单件生产型企业，常见问题及其对策
新产品新项目采购工作的烦恼：设计方案反复修改，供应商被指定，采购怎么办？
案例分享
三．经济订货批量的计算
案例 实用计算方法
四．采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六．采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节

案例

第五讲 采购绩效管理
没有考核就没有管理
一．采购绩效考核的四大内容12个关键点
为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色与使命
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
二．供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例
绩效考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
--评定手法与企业收益
三．供应商关系管理
考核、改善与关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
案例 善用资源，设法进入核心谈判圈