快速成交_内训课程

培训受众:

加盟商，代理商，店长，督导等

课程收益:

“快速成交”是什么？
定义：通过“开”、“问“、”推“、”答”、“成“五大类销售结构训练，取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版，用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧，现场学，现场会，课后教。
“快速成交”谁在用？
国内外一些知名先进企业（郎姿、波司登、敦奴、李宁、周大福、富安娜等）所接受和运用，此课程先后培训389场次，取得了惊人的效果，被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。
“快速成交“的核心价值？
价值一：易掌握：在课堂上就可以掌握运用销售技巧；
价值二：易复制：店长回店铺就可以立即传承的销售技巧；
价值三：学习快：用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。
本课程通过销售结构式的训练，以求意不求形的新训练思维挑战传统填鸭式的培训模式，迅速提升员工快速成交的技巧，以创造单位时间内最高销售额，震撼人心，终身难忘。

课程大纲

前言：
 煮酒论英雄；
过去的客户需求与现今客户需求分析；
过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析；
销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
 五花八门
行动学习搜集销售中常见问题；
整理归类问题。
注：所有问题在课堂当场将会全部解决。
训练一：“开”
 开场的意义与顾客心理
 开场注意事项
 一般的开场结构（自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍）
结构演练
 特殊的开场结构（问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题）
结构演练
 场景模拟演练PK赛
训练二：“问”
 收集信息的重要性
 询问的注意事项
 问题表制作
 一般的信息收集结构
结构演练
 特殊状况处理结构
结构演练
训练三：“推”
 顾客的购买心理分析
 构图结构：通用卖点现场制作
结构演练
 焦点塑造（塑造、对比）
结构演练
 下降式法介绍
结构演练
训练四：“答”
 反对问题的顾客心理分析
 反对问题处理的基本手法
 否定类异议：
现场收集：款式不好，颜色不喜欢，没有某某品牌好，款式太少，颜色不正...
否定类顾客异议结构说明
否定类顾客异议结构演练
 疑问类异议：
现场收集：会不会褪色，起球，变不变形，促销产品会不会比较差，会不会跑毛...
疑问类顾客异议结构说明
疑问类顾客异议结构演练
 比较类异议：
现场收集：跟某某品牌有什么差别，款式好像都类似，同样产品为什么比较贵
比较类顾客异议结构说明
 拖延类异议：
现场收集：过几天过来，下次再来，带老公来，等促销再来...
拖延类顾客异议结构说明
拖延类顾客异议结构演练
 价格类异议：
现场收集：算便宜一点，零头去掉，再打点折，太贵了，超出预算...

 价格问题类顾客异议结构说明
价格问题类顾客异议结构演练
 赠品类异议：
现场收集：多送一份赠品，把某某东西送我，把那条领带送我...
赠品类顾客异议结构说明
赠品类顾客异议结构演练
训练五：“成”
 成交的难点分析
 成交的结构说明
 成交的结构训练
总览全局：
1、行动学习世界咖啡馆技术——课程知识点回顾
2、 “中国好销售”总决赛
3、课程后续行动计划输出
4、相关读书配套学习（可提供企业读书方法及读书会操作技巧）
5、考试
6、致谢和互动问答

培训师介绍

职业背景：现任中旭商学院高级讲师。从事媒体工作8年；文案指导；走访过众多知名企业，熟悉医药市场，了解消费者。对广告、策划、营销、品牌运作等有较深研究。先后在《化妆品报》、《名牌月刊》、《武汉晨报》担任记者、主编等职，主要关注财经、医药健康领域。教育背景：本科及以上湖北大学中文系、华中科技大学新闻系双学士学位。

本课程名称： 快速成交

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