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本课程名称： 《顶尖销售高手实战训练营》
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培训受众:
课程收益:
说对话，掌握说对话、学会问、时察看、要会听的销售关键
做对事，掌握攀关系拉近距离，找准需求一击即中的策略
塑价值，掌握介绍产品塑造价值的八大方法
促成交，掌握提出成交的最佳时机，掌握绝对成交的价格谈判技巧
课程大纲
一．如何找到合适的人
1. 以产品为导向的目标客户锁定
2. 了解竞品公司操作模式
3. 掌握老客户概况及需求期望
4. 快速实施目标客户的沟通谈判
二． 市场营销的三大精要
1. 需不需要
2. 喜不喜欢
3. 值不值得
三．开发目标客户前的要思考的8个问题
1、 我到底在卖什么？
2、 我的客户必须具备哪些条件？
3、 客户为什么会向我购买？
4、 客户为什么不向我购买？
5、 谁是我的客户？
6、 我的客户会在哪里出现？
7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？
8、 谁在抢我的客户？
第二部分：说对话—决胜销售的关键
一．学会听，听关键
1. 学会听，快速化解沟通障碍
2. 如何体现用心倾听，拉近关系
3. 销售聆听的3个层面
4. 销售聆听的6个技巧
二． 要会问，有技巧
1、提问的2种模式
2、何时问开放式问题
3、何时问封闭式问题
4、与客户初次见面要了解的9个问题
5、与潜在客户沟通要了解哪些问题？
三． 时察看，看心理
1. 看眼神，看动作，看脸部表情变化
2. 建立依赖感的五缘四同步法则
3. 建立信赖感的十二种方法
四．说对话，贵精要
1. 说对话的信念与目的
2. 说对话的四个原则
3. 说对话的黄金定律
第三部分：做对事—决胜销售的核心
一． 行业客户关心的6个问题
1、你是谁？
2、你要对我讲什么？
3、你说的对我有什么好处？
4、如何证明你的好处？
5、我为什么找你买？
6、我为什么现在就买？
二.攀关系，拉近距离
1、如何判断4种亲近度关系
2、提升亲近度的8大社交原则
1）轮盘寒暄话术
2）如何寻找共同点
3）赞美的3个技巧
三.找准需求，一击即中
1. 找到客户的精准需求
2. 让痛处见血
3. 剔除病痛，上药包扎
第四部分：塑价值—决胜销售的事半功倍
一． 如何介绍产品
1. 个性化介绍产品
2. 3+2+1模式介绍法
二．介绍产品塑造价值的8大方法
1、利害分析法
2、FABE法则
3、故事法
4、列举数字法
5、体验参观法
6、对比呈现法
7、典型案例法
8、表演示范法
第五部分：促成交—决胜销售的临门一脚
一．提出成交的最佳时机
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
4、身体信号
二、绝对成交的十大方法
三．绝对成交前、中、后的谈判策略
四．绝对成交的价格谈判技巧
率先报价与避免率先报价 议价：谁先让价谁先死
如何报价？如何让步？ 让步次数与幅度
五．谈判心得
站在别人的角度来考虑自己的利益 以情动人注意对象和时机
给人面子 身体语言比文字重要
培训师介绍
13年营销管理经验，6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训，营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格：
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。
主讲课题：
销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》
本课程名称： 《顶尖销售高手实战训练营》
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