《快速打造精英销售团队》_内训课程

培训受众:

销售主任、销售经理、销售总监、业务主任、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程收益:

1．掌握选择业务员的基本观念、方法、技巧；
2．学会招聘面试的基本技巧与方法；
3．懂得在试用期如何观察判断业务员的优劣；
4．学会分析业务员不同阶段的培训需求；
5. 掌握培训业务员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版；
6. 了解对业务员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手；
通过《快速打造精英销售团队》，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。

课程大纲

打造销售精英团队第一步：选择合适的人
一、关于选人
1. 选人重要还是育人重要？
2. 常见的选人误区
二、销售团队组织架构
1. 销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？
2. 销售团队常见的几种结构分析
3. 如何配置销售团队人员？
三、我们需要什么样的人？
1. 什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？
2. 哪些是业务员必备素质？-- 什么是业务员必备三大件？
四、业务员的招聘面试技巧
1. 常见招聘观念误区
2. 你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？
3. 我们面试时经常说了哪些废话？
4. 面试时应该如何发问？如何设计面试问题？
5. 招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的
五、业务员的试用期
1. 新人在试用期出不了业绩，怎么办？
2. 试用期考察业绩是错误的吗？

打造销售精英团队第二步：培育业务员
一、关于培训的几个疑虑
1. 要做教师还是教练？
2. 下属不得力，都是销售经理的错？
3. 培训成本太高？
4. 为什么培训效果不理想？
5. 培育下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？
二、业务员的培训需求分析
1. 业务员需要哪些培训？
2. 业务员在不同阶段培训需求是不同的
3. 培训需求计划制定
三、辅导业务员的五种常用方法
1. 师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状
2. 让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
3. 销售手册是什么？此手册非彼手册
四、模压式培育业务员
1. 销售业务精英可以批量生产吗？
2. 模压式培育业务员机会

打造销售精英团队第三步：加强销售团队管理
一、业务员日常工作管理
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 业务员的三大分类，业务员分类管理原则
3. 业务员出去干嘛了？要不要管？如何管？
4. 业务员日常管理太严会把人逼走，不管又不行，怎么办？
5. 担心监控业务员去哪里了，会侵犯业务员的隐私，怎么办？
6. 业务员日常工作管理的三个招数
7. 还在靠报表管理？你OUT了！
8. 如何不用增加投入就可以将业绩提升？
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？
三、销售团队的执行力
1. 执行力从何而来？为什么说业务员缺乏执行力的根源在销售经理？
2. 没有任何借口的说法对不对？什么是管理中的铁三角，缺一不可

打造销售精英团队第四步：留下合适的、淘汰其他的
一、如何留住人才？
1. 业务员离开有哪些原因？
2. 手上没权又没钱，销售经理能做些什么留住人才？
三、业务人员的淘汰
1. 末位淘汰制如何实施？
2. 如何让被辞退的员工心服口服？

培训师介绍

1. 曾任可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
2. 通用电气（GE）华南大区销售经理；
3. 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国；
4. 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
5. 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
6. 海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；
7. 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
8. 公开课《销售主管2天强化训练营》已连续开班4年，上万学员好评见证；
9. 已出版书籍：《十项全能管理者》。

本课程名称： 《快速打造精英销售团队》

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