家居经销商销售力提升之道_内训课程

课程大纲

一、终端理念提升
走出去才是硬道理
敢投入，讲策略，重方法
目标有多大，市场就有多大
我不是在卖卫浴，而是在做服务
二、客户价值提升
客户价值的理念
客户价值是口碑营销的基石
门店做客户价值的5大方法
三、促销推广提升
促销形式与策划要素
促销中的小区推广策略
四、网络推广提升
网络推广的3大方法
网络推广如何以内容为王
五、微信营销提升
微信在营销中的战略地位
经销商开展微信营销的3大策略
六、联盟体提升
异业联盟促销与推广
异业联盟资源共享运作方法
七、销售技巧提升
不遗余力地跟进客户
全力延长与客户接触的时间
虚拟体验提供整体解决方案
八、谈判技巧提升
讨价还价的客户是好客户
三个常用的讨价还价策略
九、“折腾”成就品牌

培训师介绍

讲师简介
著名实力派营销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
O2O模式与营销培训第一人
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
2012&2013中国讲师500强
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

实战经验
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

主打课程
《销售谈判策略与技巧》
《中高层干部新执行力》
《中高层干部新领导力》
《大型促销策划与实施》
《向海底捞学服务营销》
《家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新思维》
《大客户销售策略与技巧》
《微信营销策略与O2O营销》
《传统行业电商战略与O2O运营》

主要著作国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

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