FMCG营销管理综合技能训练

企业高管、运营总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售主管

有效梳理及规范市场，搭建科学有效的营销及管理体系，对企业提升企业运营效率、规避市场风险、提升市场有效的竞争力有着积极的作用。
以理论联系实际，重新认知R-STP-MM-I-C,对企业的营销问题进行全面梳理，引导学员正确地对营销问题的界定、分析，为解决营销问题寻找有效的路径

课程议题 培训议题 授课时间 授课方式 Objective Output
培训概述  讲师介绍
 培训目的
 培训内容R-STP-MM-I-C
 培训要求
 培训以后干什么？ 0.5 H 课堂讲授  让学员对课程有个完整的认识
 让学员清楚学习的目的  让学员进入学习状态

Research：市场分析
 案例：可口可乐与百事可乐的竞争分析
 市场动态分析/技术发展动态分析和竞争分析
 市场分析的核心步骤和要点；
 通过竞争分析，把握竞争对手的市场动向；
 学员研讨：以某地区市场为例进行该地区市场分析（以某一工具进行定性分析） 1.5H 案例分析
课堂讲授
学员研讨  案例导入
 让学员理解市场分析张的真正影响因素有哪些
 梳理学员营销管理知识
 让学员找出自身企业市场分析的要因
STP: 市场规划与目标的制定  如何制定有效的市场细分规划？
 市场细分法则（Segmentation）
 目标市场的确认（Targeting）
 产品的市场定位(Positioning)
案例分享：宝洁产品的市场细分策略
问题思考：企业产品经营如何才能真正做到市场导向？
2.5H 课堂讲授
案例分享  让学员理解市场细分-目标市场确认-产品定位的过程以及注意要点  让学员掌握STP 的理论及实际操作步骤
MM：产品组合与市场行销策略  认知4Ps与4Cs
 产品策略
 价格策略
 渠道策略
 促销策略
案例分享1：“田忌赛马”在实际案例中的应用
案例分享2：国内排名前列的啤酒产品组合策略 2.0H 课堂讲授
学员研讨
案例分享  重新认知市场行销策略
 了解不同产品组合的目的与实际效果
 检讨目前的产品及市场策略  对自身经营的产品能够找到更为合适的组合策略
Implementation : 市场营销策略的有效实施 思考： 实际中市场营销策略执行难点是什么？
 围绕既定的市场营销策略，制定实施的行动计划
 渠道导入的实施步骤
 终端掌控的步骤与策略
 终端销售队伍的管理
 终端促销队伍的管理 3.5H 学员研讨
课堂讲授
案例分享  掌握消费者为导向的市场营销实施策略
 认清策略执行的关键点  策略执行的关键点与运用
Control : 市场营销实施的监控与评估 思考：市场营销中，过程与结果那个更重要？
 规范营销操作的过程管理
 结果为导向的营销管理模式
案例分享：“两乐”中国市场SOP运营管理模式
1.5H 学员研讨
课堂讲授
案例分享  梳理营销控制中的关键点并能结合实际运用  掌握营销控制关键点
总结回顾  初步设计一个市场营销体系（产品定位、产品组合、策略制定、市场导入、渠道规范与整合、评估体系设立） 1.5H 结合实际，知行合一  学员整体营销管理的认知梳理

在二十年的从业经验中，先后任职于多家世界500强快速消费品企业（如太古集团、百事可乐、嘉士伯啤酒、麒麟啤酒、生力饮料等），历任业务代表、业务主管、销售经理、全国营销总监等职务，一直致力于快速消费品行业的发展。本着“取其精华，去其糟粕”的座右铭，为更好地启迪学员智慧，携带着优秀的管理及团队合作经验进入培训行业。丰富的阅历和经验，给学员带来多方的实用性，给企业带来增值。凭借在快速消费品行业中的出色业绩，和在企业中亦担任多年的兼职培训师的工作经验，以深入浅出的讲演风格，不论是在企业内训或公开课上，均给学员带来良好的深刻印象。
丰富的营销工作经历，能针对学员需求解决实际工作问题。多年的培训经验，能针对课程实际需要和学员情况，运用灵活多样的互动培训方式，帮助学员全心投入，充分吸收课程内容。
态度亲和，表现专业，感染力强，善于将理论知识结合生活工作实践演绎得生动易懂，学员的投入关注度高，课堂气氛活跃，效果评估满意度高，口碑佳。针对学员层次不同，提供学员易于掌握的使用工具，使学员能在学习之后快速将知识点运用到实际工作当中去。