你的“营销”打多少分！？

董事长、总经理、营销总监、品牌总监、销售总监打造

【课程大纲】

开篇：不以结婚为目的恋爱都是“耍流氓”，不以销售为目的营销都是“败家子”。
用什么手段或方法来衡量我们的营销工作？以便做到目的明确，行动科学；
如何将繁琐的营销过程与细节通过分解进行解剖，以便检讨与提升；
几十个企业家给了我们哪些高科技企业营销实操的深思考？你的企业是否也是如此；


品牌竞争力打造篇

第一部分：意识培养
做个有追求的“有钱人”（企业经营者的品牌意识、思想准备、产品准备）
夜想千条路不如日出“走一步”（专人干专事，新事新人干）
百年老店的传承与积累（品牌建设的积累与坚持）

第二部分：品牌规划
用“5-4-1“还是“3-4-3”阵型（品牌建设架构的搭建）
品牌如人生，规划很必要（品牌的打造思路与步骤）
为“谁“弹起心爱的土琵琶（目标对象的研究与对策）
想成为“宝马“还是”夏利“（品牌建设中的身份地位）

第三部分：品牌执行落地
秀出你的“肌肉“（产品的价值与差异化挖掘）
保障有力才能决胜千里（品牌建设的考核、制度保障）
投出去的手榴弹是否是“哑弹“（对外资料及作战包的策划）
一见钟情还是一落千丈（资料设计及文案撰写的要求）
官网不是自家的“洗手间“（官网的设计、推广及对市场的影响力）
了解的越深越“爱“你（建立有效媒体库，实现针准投放）
用“情“专一方能收得正果（核心专业媒体的使用）
深入群众才能赢得民心（品牌建设的落地）
品牌如戏，全靠演技（品牌建设中的营销活动与事件）
提倡“张扬“之道（品牌建设过程效果的放大）
做事的差距咋这么大呢！（新媒体的有效运用、推广）
有故事才有“传颂“（品牌建设的立体形象塑造）

第四部分：品牌管理维护
化化妆、洗洗澡、美美容、正正衣（品牌的管理与维护）


销售竞争力打造篇

第一部分：销售模式选择与架构设计
人从三岁看“老”，企业从销售模式看“未来”（销售模式的选择与调整）
千道万道，赚钱才是王道！（企业的赚钱能力）
如何画最美的图画（销售架构的设计）

第二部分：销售管理
老板们的市场“份量“（企业高层的市场影响力）
忙并“快乐着“还是”悲伤着“（销售人员花在客户身上的有效时间）
让孩子们争相表现的“五角星“（销售中的考核、激励）
兵走了是否还是“铁打的营盘“（销售人员的培养与核心团队的稳定性）
克服取经过程的“八十一难“（销售过程关键节点的把握）
不要让“希望“总成为“失望“（销售的过程管理与业绩落实）
案例分享：拿下“五指山“（销售的策划及团队的集体作战能力）
忘了你、忘了我，不要忘了竞争对手（业务过程中对主要竞争对手的了解、研究）
开发新产品还是“新陷阱“（新产品、新项目的上市营销）
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =？（销售过程的执行力）

第三部分：客户开发与管理
案例分享：华为的八年抗战（战略（样板）客户的建立）
人的工作的难、易，都是因为“感情“（对客户需求的把握）
接待就是生产力、就是GDP(销售接待的安排与机会把握)
你是几级“理财师“（客户的管理与价值挖掘）
销量不等于市场（大客户的选择与合理的业绩结构）

第四部分：销售风险管理
西游记里有神仙，也有妖怪(销售过程中的风险控制)
培养的是支销售团队还是“团伙“（销售过程中的雷区管理）

交流：任何问题？

讲师介绍

樊小宁

现任深圳直线管理咨询有限公司创始人、董事长，“直线营销工具”的发明人。

历任深圳研祥智能科技股份有限公司董事、副总裁，梦天堂网络公司董事、总经理，研祥高科技控股集团董事、执行副总裁。


简要介绍：

资深企业教练，实效行销代表人物，知名策划人、推广人；
其用“大陆化产品的行销思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及组织编写的《非经典管理》一书被誉为企业品牌建设与高科技企业成长、管理的经典教材；其主导的“研祥买胸曼联”，“全球第一条水下微博”等营销事件以其思路独特，效果显著成为广大营销人员学习的榜样；
20年产品、品牌塑造实战经历，大陆化产品及高科技产品营销经验兼备，手段丰富，相得益彰；
长期担任超过20家高科技企业的营销顾问，直面不同企业发展过程中的问题，建议中肯而直接；方法 简明而落实。其业务足迹遍布国内几乎每一个省市及全球近50个国家。参与公关客户不下3000家，以实战阅历丰富“直线营销策略”。