经销商强大之路_内训课程

培训受众:

销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程收益:

【课程背景】
经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
【课程收益】
 帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢
 帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益
 帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展
 帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业

课程大纲

经销商强大之路
【课程背景】
经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
【课程收益】
 帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢
 帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益
 帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展
 帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业
【课程对象】销售经理、主管以及企业各级销售精英
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师
【课程大纲】
引言：激发灵性与觉悟真相
一、经销商老板经营意识优化
 强大之路：自我崛起根源为先
 合作观念：上善若水溶入之智
 团队观念：本山传媒成功之道
 分享：招工、吸引人、求贤令
 成本观念：用资本眼光关注产出
 发展观念：逆水行舟，不进则退
二、经销商老板营销能力提升
 营销思维区分：工厂—市场—问题
 营销意识比较：被动—主动—互动
 观点：厘清思路才能发现出路
 营销升级探究：店面营销进化论
 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
 营销模式探究：宗教式营销的魔力
 销售本质探究：情绪、价值和利益
三、经销商老板管理能力提升
 观点：内部看机制外部看模式
 管理思维区分：粗犷式PK科学性
 二种领导方式：粗暴型PK仁慈型
 团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越
 观点：卓越源于要求要求要有标准
 构建系统：团队运营七大系统
 案例分享：构建企业人才系统
 组织人才管理：模式—机制—分配
 案例：人才训练与指导五步工作法
 案例：营销团队7种常见角色管理
 客户管理策略：货物—人心—人性
四、经营商老板智慧与心灵修炼
 艮卦启示：智慧源于宁静
 智慧与真相：领导、忠诚与责任
 才气、福气、运气都是修出来的
 佛教智慧：慈悲怀度人心
 坤卦启示：承担是一种魄力

培训师介绍

知名培训师推荐——
刘易明老师
 企业团队训练专家
 国家认证管理咨询师
 多所总裁班特邀培训师
 中国领导艺术研究院顾问
 奇正管理咨询公司高级讲师
经历描述
刘易明老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
刘易明老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。
刘易明老师有数百场演讲和培训经验，授课语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。
培训风格
刘易明老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。
主讲课程
营销管理：
《营销团队管理实务》、
《经销商强大之路》、
《顾问式销售技能提升》、
《销售精英激励与实战技能提升》、
《激发销售动力打造销售精英》
通用技能：
《中层管理技能提升》、
《高绩效团队建设与管理》、
《职业心态与职业素养提升》
曾服务过的部分客户
服务机构：中山大学继续教育学院、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院、北京盛景网联集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会…
服务企业：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……

本课程名称： 经销商强大之路

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