营销团队管理实务_内训课程

培训受众:

】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

课程收益:

【课程背景】
在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！
当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理的思路，增加市场营销的智慧，助力企业发展！
【课程目标】
 帮助营销管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩
 帮助营销管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队
 帮助营销管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作

课程大纲

营销团队管理实务
【课程背景】
在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！
当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理的思路，增加市场营销的智慧，助力企业发展！
【课程目标】
 帮助营销管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩
 帮助营销管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队
 帮助营销管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作
【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师
【课程大纲】
一、营销管理者观念与思维创新
 自我认知知人者智
 合作观念：上善若水溶入之智
 团队观念：本山传媒成功之道
 分享：招工、吸引人、求贤令
 成本观念：用资本眼光关注产出
 发展观念：逆水行舟，不进则退
二、营销管理者智慧与心态修炼
 关于灵性：人类灵性退化了吗？
 案例：扼杀灵性PK激活灵性
 激活灵性三问：真相？本质？规律？
 分享：中西方人思维模式探究
 学习的目的全在于运用
 关于学习：人可以改变吗？
 艮卦启示：智慧源于宁静
 智慧与真相：领导、忠诚与责任
三、营销管理者营销能力提升
 营销思维区分：工厂—市场—问题
 营销意识比较：被动—主动—互动
 观点：厘清思路才能发现出路
 营销升级探究：店面营销进化论
 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
 营销模式探究：宗教式营销的魔力
 销售本质探究：情绪、价值和利益
四、营销管理者团队建设策略
 志同道合：团队的最高境界
 构建系统：团队运营七系统
 团队打造：五子登科建队法
 形式可以简单,仪式必须伟大
 四种不同性格下属的管理
 员工技能辅导培养四方面
 辅导下属的时机与步骤
五、营销管理者管控技巧升级
 管理的“根源”问题
 两种不同的管理模式
 基于四种视角的管理区分
 技巧：中国式管理3造
 关于宗教式管理的探讨
 案例：团队7种常见角色管理
结语：宗教与管理

培训师介绍

知名培训师推荐——
刘易明老师
 企业团队训练专家
 国家认证管理咨询师
 多所总裁班特邀培训师
 中国领导艺术研究院顾问
 奇正管理咨询公司高级讲师
经历描述
刘易明老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
刘易明老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。
刘易明老师有数百场演讲和培训经验，授课语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。
培训风格
刘易明老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。
主讲课程
营销管理：
《营销团队管理实务》、
《经销商强大之路》、
《顾问式销售技能提升》、
《销售精英激励与实战技能提升》、
《激发销售动力打造销售精英》
通用技能：
《中层管理技能提升》、
《高绩效团队建设与管理》、
《职业心态与职业素养提升》
曾服务过的部分客户
服务机构：中山大学继续教育学院、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院、北京盛景网联集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会…
服务企业：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……

本课程名称： 营销团队管理实务

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