商务演讲与呈现技巧

市场和销售部成员，需要经常面对大客户演讲的人
公司中层管理者，部门经理，需要经常做展示和汇报的人
任何想要成为一个优秀演讲者的人

利用演讲的出色表现力在竞争中脱颖而出
用你充满信心的商务演讲和呈现让老板和听众印象深刻
有效运用非语言的交流来说服你的客户
用充满感染力的演讲来激励你的观众

第一天：商务演讲的吸引力

商务演讲首先是个人专业度的体现，个人专业度可以产生强大的吸引力，而强大的吸引力来自你个人完美的外在表现。肢体语言在沟通中的作用超乎想象，占了沟通比的55%以上。掌握了良好的肢体语言，就会更容易吸引你的听众，认真仔细的听你的阐述。

热身演讲
每位学员1.5分钟命题演讲
全程实时录像(稍后回放诊断)

演讲的基本常识
从古至今的演变
中西方演讲方式的差异
商务演讲和公众演说的异同

克服恐惧，建立自信
紧张的八大原因
斩除紧张的根源——“FEAR”
六种放松技巧
呼吸法练习

录像回放-诊断分析
重放早上热身演讲录像
培训师逐个点评
个人感受分享

肢体语言之Posture——稳定站姿
乔布斯的站姿
五种常见不当站姿（要避免）
站姿专业化练习：七步法

肢体语言之Movement——有效走动
三种破坏演讲的走动方式(要避免)
有目的走动的要领

肢体语言之Gesture——开放手势
常见错误业余手势 (要避免)
从随便自然到专业自然
打造专业手势习惯
打破舒适区——手臂扩张练习
手势互动演讲练习

演讲基本演练
每人2分钟演讲
全程实时录像
观众互评和培训师专业点评2分钟

第二天：商务演讲的影响力

了解卓越商务演讲者的必备能力，做好呈现的准备是一个良好的开始。然后通过眼神交流，丰富表情，以及演讲中抑扬顿挫语音语调的运用，强化你的呈现影响力。另外，PPT的良好呈现也是影响力的强大补充。

卓越演讲者的基本模型
演讲能力雷达图
专业知识
呈现技巧
内容设计
互动控场
自信魅力
雷达图绘制练习和分享

演讲前的准备
5W1H小组头脑风暴+分享
When什么时候讲——时间段
Where在哪里讲——现场设置
Who面对谁讲——分析听众
What讲什么——形式和目的
Why为什么要讲——明确听众收益
How用什么方式讲

眼神和表情的技巧
眼神交流的目的
眼神交流的常见错误
眼神交流的正确方式
掌握表情的两大要领
眼神表情演讲练习

语音语调技巧
语音语调的五大要素
膈肌训练
音量训练——拉伸练习
气场训练

音量和气场的能量
演讲中的音量决定性
扩展极端音量练习
提升气场练习

语速和停顿的力量
找到合适的音高
语速减慢强化练习
停顿强化练习

PPT设计与多样化呈现方式
PPT制作的目的和误区分析
PPT设计的KISS和KILL原则
PPT设计的三不原则
PPT设计的视觉化原则
PPT的制作技巧及案例
白板的运用
其他演讲辅助工具的运用

商务演讲演练
课前准备好PPT
每人2分钟演讲
全程实时录像
观众互评和培训师专业点评

第三天：商务演讲的说服力

真正的商业演示和呈现高手具备强大的说服力，而说服力来自对内容结构的精妙把控。突破庸俗的开场，逻辑紧凑的核心内容，有力的收尾，以及幽默技巧和语言智能，随机应变的演讲和互动技巧，再加上坦然自信面对提问和挑战，你用你强大的演讲呈现说服力就此收服了观众的心。

开场设计
传统开场方式和不良习惯
开场3要素
5种最有效开场方式
案例学习
开场设计实战演练

商务汇报经典逻辑——金字塔原理
提炼中心思想
分类组织逻辑
时间顺序
结构顺序
重要性顺序
疑问回答沟通——SCQ结构

核心内容和结构设计
结构为王
中心思想鲜明
只要最关键的信息
神奇的三点式
POP法则分析
内容编排
讲故事，举例子，摆事实，列数据
逻辑性和感情
视觉辅助工具的运用
内容设计实战演练

结尾设计
传统结尾方式和不良习惯
结尾3要点
好的结尾方式设计
结尾设计实战演练

精彩演讲的要素
语言艺术——错误与正确的语言选择
幽默的力量——演讲视频赏析
语言智能——营造氛围的五感一觉

随机应变——即兴演讲技巧
PREP演讲结构
分组互动练习
即兴演讲实战演练

高级销售演讲技巧
FAB销售演讲结构
分组互动练习
销售演讲实战演练

有效互动和控场
与听众互动的方式
把控现场
常见的现场状况
应对方法——3D战略
把控时间的要领

应对观众提问和挑战
心态分析
回答问题的4步法
回答不了的办法

商务演讲和呈现实战练习
真实内容设计准备
每人3分钟演讲实战
运用至少一种开场方式
讲出三个内容要点中的一个
运用至少一种结尾方式
中间安排听众挑战
全程实时录像
每人2分钟观众互评和培训师专业点评

演讲专家，全国英文演讲冠军
国际演讲会网络频道制片/主持人
英国管理公会认证国际职业培训师
世界500强企业大学高级管理培训师
国际演讲会公益讲师团团长兼首席讲师
国际演讲会企业分会公益宣传大使
上海GTD国际演讲俱乐部顾问
上海琢玉演讲俱乐部导师
陈璋先生拥有上海交通大学硕士学位，曾在美国波士顿担任大学助教讲师。他曾就职于世界500强跨国企业，著名的英特尔公司，担任项目经理和培训讲师，并获得过“英特尔年度最佳员工”称号。后又担任德国蒂森克虏伯集团亚太区培训学院高级管理培训师，现为自由培训师、教练。