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大客户销售

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课程大纲

成功销售
重要的生意
会谈的阶段
超越顾客的基本需求

 SPIN策划
调查研究
SPIN战略

 开始与结束
初步接触
承诺接受

 有效地证实能力
展示利益
异议的防范

 掌握SPIN
学习的黄金规则
SPIN模式
锐化技能

本课程名称： 大客户销售

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