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本课程名称： 商业项目招商业务谈判及流程
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培训受众:
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课程大纲
培训手册
一、商业谈判的几个障碍
二、谈判的一些原则和技巧
三、人的因素如何影响谈判
四、商务谈判礼仪
五、在谈判中旗开得胜
1、开局：为成功布局
2、中局：保持优势
3、终局：赢得忠诚
4、销售谈判的主要原则
六、如何说服客户接受我们高价格产品
七、三维谈判法
八、招商人员必须具备的基本素质
九、 招商人员必须具备的基本素质
十、 招商人员的特殊素质
一、 售楼处现场销售流程图
包括两个阶段：认购阶段及交易阶段
1、认购阶段
2、交易阶段
一次性付款流程：
分期付款流程：
按揭付款流程：
二、 售楼现场操作规程
本课程名称： 商业项目招商业务谈判及流程
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