市场营销与分析

企业高层领导、负有团队领导责任的营销管理者、营销策划人员

1、学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法；

2、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析；

3、学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或 4C上；

4、适应企业的发展阶段之不同需求，搜集有效情报，通过分析制定发展战略；

5、通过学习掌握市场新趋势的有效方法，为企管人员提供拟定决策的依据。

全部课程学习结束并经考核合格者，由博沃思颁发“市场研究与分析”训练证书，孙子策老师亲笔签名鉴定。

一：市场营销研究&分析概论

1、市场营销研究与分析的定义与分类

2、实战营销中的悖论与陷阱

3、市场营销研究道德的重要性

二：市场研究&营销分析的流程

1、市场研究&营销

2、分析技术路线图

3、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设

4、研究&分析方案设计数据流程

5、如何撰写研究分析报告

6、案例分析：市场研究分析为汽车行业铺路

三：情报的价值与效用、分析、判别与解读

1、情报的效用和种类

2、重要市场情报变量说明

3、情报分析基本模式

4、情报判别如何用在营销4P

5、案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响

四：情报搜集与策略研究

1、竞争情报搜集与获取方法

2、如何利用情报搜集解决企业问题

3、新商机的寻找

4、市场需求面与供给面分析

5、客户面的5W1H

6、竞争情报分析与高效决策

7、如何利用情报作趋势分析

8、从想象思索未来的技巧

9、案例研讨：肯德基会炒热中国的竞争吗？

五：竞争情报与企业市场营销

1、市场营销经理的竞争情报策略

2、竞争对手识别与竞争盲点分析

3、竞争对手信息处理与分析技术

4、如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理

5、案例分析：中国钢铁市场竞争格局分析

六：情报与决策需求的关系

1、决策流程分析

2、情报在决策程序中扮演的角色

3、职位与情报需求的关系

4、竞争情报与企业竞争战略

5、不同产品生命周期对情报的需求分析

6、案例分析：竞争五力分析

七：定性市场研究(设计、运做、适用范围、结果分析)

1、小组座谈

2、德尔费法

3、头脑风暴

4、深度访谈

5、经验调查

6、投射技术

7、案例分析

8、案例分析：互联网和计算机的应用

八：数据处理与分析

1、数据的清理、编码与录入

2、初步统计分析

九：市场分析技术

1、一般分析方法

2、联合分析法

3、交叉分析法

4、聚类分析

5、判别分析

6、多维变量分析

7、因子分析

8、对应分析

9、回归分析

10、假设检验

11、如何做研究分析图表

12、案例研讨：市场客户特征分析

十：市场分析研究软件

1、SPSS大型市场分析软件包入门与使用技巧

2、NCSS市场分析软件的入门与使用技巧

3、SAS、MVP介绍

4、分析软件实战技巧

十一：市场预测

1、定性市场预测

2、定量市场预测

3、动态型市场预测

4、静态型市场预测

5、案例研讨：波士顿矩阵分析

十二：市场研究与营销分析方法——单项研究

1、宏观研究(包括行业分析)

2、竞争研究

3、消费者研究

4、价格研究

5、品牌研究

6、产品研究

7、渠道研究

8、广告研究

9、产品生命周期研究

10、产品定位研究

11、新产品测试

12、案例分析：SWOT分析

十三：市场研究与营销分析方法——综合研究

1、新产品上市可行性研究与上市营销计划

2、营销诊断

3、专项营销策划

4、案例分析：市场细分的关键作用

十四：如何撰写市场研究与营销分析报告

1、报告的格式

2、报告的主要内容

3、报告的注意点

4、案例分析：麦肯锡的市场研究分析报告

十五：总结、提问与答疑

孙子策简介：营销与管理实战专家。著名培训导师、资深管理顾问。著名资产管理公司项目合伙人。上市公司战略营销顾问。中国人民银行干部学院、北大、清华、浙大等多所著名大学外聘讲师，多家金融企业、通信集团常年顾问。专注于营销策划与战略管控理论与实战策略研究。曾历任品牌经理、售后经理，省区经理、大区经理，市场营销总监、副总经理职位。
授课风格：理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；在培训中通过行动学习、质问、探询、配合案例教学、小组讨论和实战演练等互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受。
服务理念与经验：孙老师在全球化视野的高度上，以专家、专业、专心的品牌理念，不断追求卓越的工作方式，为客户提供一流的管理咨询、培训服务，帮助客户塑造核心竞争力。8年来，孙老师足迹遍布国内29省市，授课1200余场次，学员近10万人。

部分典型客户：中国人民银行、北京工行、北京浦发行、杭州浦发行、中国移动、中国通信服务公司、北京移动、浙江移动、内蒙移动、北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、北京交通大学、厦门大学、中国人民银行干部学院、中南财经政法大学、浙江工业大学、GE、日本安立、杭州网银互联科技、中国南玻集团