战略营销与管理沙盘课程_内训课程

课程大纲

课程大纲：
一、收集信息和测量市场需求
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为
 组织购买的特点
四、竞争者分析
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
 市场细分的层次和模式
 市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定位战略
 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 如何应对价格战
八、整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争

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