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本课程名称： DPA驾驭人心的谈判
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培训受众:
课程收益:
有了DPA人格的指导，我的行为反应得到了很大的改善，我比以前更加理解别人，同情别人，并且可以和别人敞开心扉地
现在不管别人的行为和我是否相同，我都会感到高兴，而且我也能够理解为什么会出现这些不同。
我在
某贸易公司
DPA人格在很短的时间内提高了我的识人和用人能力，当然远远不能概括他的所有的作用，他还帮助我做出许多明智的决策，尤其改善了我的人际关系。
某咨询公司总经理 40岁
我发现DPA人格是一个富有强大生命力的工具，它教会我识别谈判者的真正动机和追求，此外，它尤其让我获得了很大程度的个人提升。它不仅大大提升了我对于自身内心感受的认识，更是提升了与客户的
销售经理 54岁
DPA人格让我更加了解合作者的
机械行业销售经理 45岁
课程大纲
一、DPA与谈判技术
二、成功的开场白
1）打开话题的技巧，如何与人互动
2）谈判中听的能力
3）与客户快速联结的表象系统．角色扮演．
表象系统与成交案例分析
4）如何赢得客户的好感：TAP激励
5）提案的技巧
6）关于报价
三、谈判的基本策略
◆前期、中期、后期◆ 开价，遛马，还价，◆老虎钳，分割等
DPA人格的形成的心理学基础
◆ 什么是人格与WWHW策略
◆ DPA人格及习惯性行为
四、高效实用的成交技巧
1. 影响谈判六大影响力2. 富兰克林成交法3. 上级与黑白脸
4. 礼尚往来法5. 先跟后带6. 烫手山芋法
第二部分：DPA人格的自我探索与谈判成交
Ø 自我测试---通过表格的测试性格
Ø 导师分享
性格的探源 惯性状态 自我认知
◆ 视频分享
Ø 互动讨论
◆ 谈判与成交技巧
第三部分：DPA与双赢谈判
Ø 逻辑层次/身份、能力与行为
Ø 注意性格互补，建立有效团队
Ø 改善人际沟通，提高领导艺术
Ø 成功的谈判要点
本课程名称： DPA驾驭人心的谈判
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