采购技巧与谈判技巧的系统建立

参加对象
采购供应链总监、采购供应链经理、成本控制经理，库存控制经理等专业人士

本课程从整个需求与供应链管理的各个角度出发，全面解析需求预测、生产计划、采购、库存分析及控制，以及库存管理策略及绩效评估的内在联系，并运用相关分析技术与控制方法,帮助学员掌握如何在现代制造业管理环境下,加强成本分析和控制的能力，不断提高库存周转率，降低库存风险，提高企业的盈利能力。

新知本结业证书

课程背景
本精品课程《采购技巧与谈判技巧的系统建立》帮助学员建立采购总成本意识，掌握控制采购成本的有效方法和工具，准确进行采购预测和采购风险控制如何从源头上对库存进行控制，做到心中有数。
培训收益
本课程从整个需求与供应链管理的各个角度出发，全面解析需求预测、生产计划、采购、库存分析及控制，以及库存管理策略及绩效评估的内在联系，并运用相关分析技术与控制方法,帮助学员掌握如何在现代制造业管理环境下,加强成本分析和控制的能力，不断提高库存周转率，降低库存风险，提高企业的盈利能力。
参加对象
采购供应链总监、采购供应链经理、成本控制经理，库存控制经理等专业人士
课程大纲
第一节、采购技巧
1、企业采购战略
2、竞争环境对企业采购的挑战
3、公司战略及其对采购的影响
4、供应市场分析与供应风险管理
5、采购任务与目标
6、供应定位与采购决策
7、采购与供应职能、流程
8、企业采购与其它职能之间的关系
9、明确需求、规划供应与选择供应商
10、采购供应绩效管理
11、采购价格、采购总成本、服务水平、质量要求、速度效率、供应满足率之间的权衡
12、供应商管理
13、案例分享/讨论

第二节、合同管理
1、合同的准备
2、合同的构成
3、关于战略与合同
4、关键的合同问题合同订立
5、合同风险及防范
6、合同违约及其避免法律适用与争端解决
7、建立合同管理团队
8、制定合同管理计划
9、合同实施进度管理
10、合同实施过程中的风险及其防范
11、案例分享/讨论

第三节、谈判技巧
1、谈判的风格及其特征
2、谈判需要高“情商”
3、个人谈判能力的不同类型
4、谈判对手的STOT分析
5、谈判目标的不同层次
6、谈判目标与变量
7、制定谈判策略
8、谈判策略：单赢与双赢
9、谈判技巧：提问、倾听、劝说、语言、回顾立场、肢体语言、应变、情感说服、逻辑论证、讨价还价、折中、威胁、冲突及异议与异常的处理、
10、成功的谈判者
11、谈判后的管理与跟进
12、案例分享/讨论
【培训方式】
案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

黎浩森老师


讲师资历
黎浩森，高级咨询师/高级培训师。
-美国供应链管理专业协会会员
-“供应链管理师”授证讲师
-国际贸易中心ITC注册采购师高级讲师
-企业管理、物流与采购管理资深人士
-供应链资深/独立顾问；实战型/独立讲师
-华南理工大学/工程硕士教育中心物流工程讲坛荣誉主讲人
-华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特聘专业培训师
-暨南大学管理学院EDP特聘讲师。
-清华大学、同济大学相关培训专业讲师。
曾任：科龙集团采购部、人力资源部、用户服务部、市场研究部、广告等部门副部长/部长；营销、物流事业部总经理、宝供物流企业集团企业发展、业务拓展、市场营销副总监和特聘顾问；
美国独资的供应链/物流咨询公司——快步易捷的高级顾问；和“安泰达”物流有限公司董事。
讲师特别经历
黎老师拥有超过30年的企业管理经验和物流与采购专业经历。他曾受聘为广东省营销学会理事、省质量管理协会和中国机械工业质量管理注册咨询师；主持、参与数十家不同行业企业的管理咨询。曾赴日本夏普公司研修，也参加过美国CA公司关于“MRPⅡ”的专业培训。近年来，就供应链/现代物流、整合传播、电子商务等相继考察欧美日韩等多个国家。
主讲领域
-《采购谈判》-《商务谈判技巧》-《合同管理》-《采购流程梳理及优化》-《供应商关系管理（SRM）》-《采购绩效管理》-《供应链绩效管理》-《项目管理》
客户名单
服务过的客户: 中国物流与采购联合会、中国交通协会、中国连锁经营协会、中国企业管理协会、广州市经贸委、贵阳市经贸委、佛山市经贸委、江门市经贸委、中山市计划发展局、广东省连锁经营协会、广州市推进物流委员会、广州市物流协会、中山市物流协会、中远集团、中外运空运集团、广东省邮政集团、广东省航运集团、广东省建设银行、中国移动广东公司、广东省电信集团、广东中烟公司、广东外贸集团、首都机场天竺物流园、广州经济技术开发区、广州南沙开发区、华为集团、富士康、建滔化工集团、比亚迪、深圳平湖物流园、深圳赤湾港、深圳赤湾集装箱码头、深圳大阳进出口贸易集团、南京江宁开发区、科龙集团、美的集团、TCL集团、德赛集团、万和集团、格力集团、小天鹅集团、联合利华公司、惠而普公司、广州粮食储运集团、广州金发科技公司等数百家大型公司作过培训。
授课风格
经常为知名企业进行系列管理核心课程的培训。培训过程中寓教于乐，以互动的方式，观念理论、个人体悟和实际经验与工作相结合，以对典型案例的相近性剖析提升课程的针对性和实用性，使学员在参与学习的实践过程中，提升思想、丰富阅历、获得系统的工作能力的提升。