市场营销组合策略课程

致力于研究市场营销组合策略的人士，志立于参与市场营销组合策略的人士，热衷学习市场营销组合策略的人士，想要多角度了解市场营销组合策略的人士，皆可。

将给与您对市场市场营销组合策略课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让市场营销组合策略课程和您产生奇妙共融。

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市场营销组合策略课程 徐双炜授课



市场营销组合策略课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



市场营销组合策略课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的市场营销组合策略课程，也就是徐双炜授课之市场营销组合策略课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，市场营销组合策略课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的市场营销组合策略课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之市场营销组合策略课程是可以给到您所真正适合您的市场营销组合策略的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课市场营销组合策略课程的，那就请联系我徐双炜，吧。



授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，经理，董事长。

课程目的：将给到您市场营销组合策略的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究市场营销组合策略的人士，志立于参与市场营销组合策略的人士，热衷学习市场营销组合策略的人士，想要多角度了解市场营销组合策略的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对市场市场营销组合策略课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让市场营销组合策略课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲



第一讲：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销

营销人4个境界
说清楚 说明白 说到位 说精彩
认识客户，提炼产品优势
营销 销售 品牌的核心基础问题
中国市场潜力表现？ 机遇是什么？
目标市场选择与客户开发标准
分析我们的客户
重点客户分类
重点客户特点
如何让客户快速接受你
互动：未来中国将构建几大商圈
销售人员的自我管理
如何提升销售人员的自身素质
基本商务礼仪训练
第二讲：打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动
会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决
1、销售业绩无法提升四大原因解析；
销售人员销售功力欠缺
心态不对信心不足
服务意淡漠
2、营销人如何提升位势
主动为前提
意愿为先
构建自我价值观与企业价值观
营销高手是善于调动自己和客户位势的高手

第三讲：打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析
如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
1、 熟悉中国文化拉近客户距离
案例互动：一个称呼突破客户壁垒
2、客户在哪里？
客户的信息收集与有效开发
公共媒体的信息
政府信息、工商和税务信息
经济组织信息
城市的各种会议、活动信息
竞争对手信息
合作伙伴信息
3、如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息
4、客户关系发展的四种类型
5、客户跟进与追踪
销售机会的积累和补充
销售周期判断
销售规划与任务分解
6、有效项目判断
7、客户分析方法
建立客户内部的组织架构图
如何快速找到关键决策人
分析客户内部一般的采购流程
8、如何对客户进行收集情报 安插内线
完整准确的客户背景资料
分析客户内部的角色与分工
明确客户关系的比重
制定差异化的客户关系发展表
建立基本的客户档案
分析情报,掌握客户的进展
9、如何处理被客户拒绝的心态
客户拒绝的原因
面对拒绝的信念
第四讲：打造销售冠军如何察言观色—自知者明，知人者胜
如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。
1、理解客户的性格特征
案例互动：四种性格类型应对策略
2、 如何根据客户办公室的装修风格判别客户性格
3、 如何根据客户办公桌上的摆件了解客户心理
4、 观察眼神判别客户心理
互动演练：通过眼神了解客户心理
5、 小动作隐藏谈判玄机
第五讲：项目客户的销售技巧
第一步：客户需求分析
1） 作为营销人员你的“钱”在哪？
2） 如何分析客户的需求？
3） 通过内部管理情况的分析了解客户的决策层次
4） 不同性质的客户各层次决策权限分析
第二步：客户访谈
1） 客户信息收集的技巧7法；
2） 约谈客户5招
3） 客户拜访前的准备
4） 如何有效的寒暄
5） 因势利导，扩大客户需求
6） 把握客户的思路
7） 强调利益，克服缺点
案例分享：拜访市建委主任成功签约
第三步：把握潜规则
1） 分析客户决策程序
2） 了解相关产品的影响因素
3） 决策人的性格分析
4） 在潜规则游戏的成本控制
5） 如何提高潜规则的效益
案例分享：如何避免赤裸裸的潜规则
第四步：我们如何让客户成交
1） 正常成交4 步法（方案、谈判、送礼、服务）
2） 规避“四千三转”成交
3） 如何通过客户的客户成交
4） 如何通过相关产品促进客户成交
5） 如何通过客户管理内部矛盾成交
6） 如何通过竞争对手促进客户成交
第六讲：工程项目投标策略

1）工程项目信息把握
2）工程项目客户需求把握
3）工程投标方案设计
4）案例分享：凡事有三拿下江西60%的工程项目
5）如何进行围标
6）工程项目公关策略
案例分享：“野兔”帮忙成交大客户
第七讲：项目制管理

徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训