战略目标管理与绩效控制

一、快速发展民营企业之管控困境
1.民营企业跨越式发展（二次创业）之三大变革
?战略转型
?结构调整
?管理升级
2.民营企业快速发展中的管控困境
?人治还是法治？
?习惯经验管理与制度规范？
?市场变化与计划管理？
?决策者思想如何得到贯彻执行？
?部门自主管理与管理系统整合？
?老板很累，如何放心的授权？
?如何正确评价部门和员工业绩并实施有效激励？
?职业经理人与创业团队的用人困境？
?业务干部如何走向管理干部？

二、管控突围之核心思想——目标管控
1.管理和领导方式与企业发展阶段的匹配
2.企业运作的基本逻辑：战略——经营——管理
3.企业价值链的基本解读
?业务管理：产供销研——基本价值链
?职能管理：人财物——辅助价值链
?目标整合管理：战略——目标——计划——绩效——薪酬
4.目标管控突破要点：1人+1部门+1机制
5.目标管控四大体系构建
?目标设定——年度目标体系
?目标落地——计划预算体系
?目标激励——绩效薪酬体系
?目标监控——过程监控体系

三、目标设定——年度目标体系构建
1、企业年度目标确定的“理念转换”
2、战略梳理——年度目标形成的基础
3、企业应确定哪些年度目标——“4D”年度目标体
?做大：发展规模类目标
?做精：盈利能力类目标
?做久：可持续发展类目标
?做实：运营管理类目标
4、如何测算和确定年度目标
?年度目标测算思路
?三年历史数据分析
?经营性质类目标测算
?管理性质类目标测算
?非量化的重要管理工作确定
?如何召开战略研讨会
5、年度目标的分解
?年度目标的横向分解
?年度目标的纵向分解
6、公司1号文件：《年度经营管理大纲》形成与发布
案例分析

四、目标落地——计划预算体系构建
1.为何要做计划
2.为何要做预算
3.“目标—计划—预算”的逻辑
4.年度计划和预算编制
?年度计划和预算流程
?经营计划和预算编制要点
?管理计划和预算编制要点
?投资计划和预算编制要点
?计划和预算评审
?预算平衡
5.月度计划和预算编制
6.费用预算和控制
7.资金预算和控制
案例分析

五、目标激励——绩效薪酬体系构建
1.绩效管理的目的和开展时机
2.绩效管理的基本循环
3.中高层绩效考核模式
?KPI（关键绩效指标）
?KO（关键管理工作）
4.基层岗位绩效考核模式
?KWS（关键工作标准）
?一票否决与典型事例
5.绩效数据与绩效评价
6.薪酬体系构建
?岗位薪酬
?绩效薪酬
?薪酬调整
案例分析

六、目标监控——过程监控体系构建
1.过程监控的导向：目标、计划和预算
2.过程监控的重要性——过程纠偏改进，而不是事后处罚
3.综合牵头管理部门——企管部或总裁办的重要性与职能定位
4.如何定期开会
5.“五会”机制的建立
6.如何进行预算控制
7.预算追加与调整
8.如何进行开展经营和绩效分析
9.绩效沟通与管理改进
10.如何开展审计工作
案例分析

七、目标管控突围与升级变革的成功要素