终端、渠道、网络销售实战魔鬼训练营_内训课程

培训受众:

全面提升销售人员的综合素质与销售技能。

课程收益:

本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，
学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

《终端、渠道、网络销售实战魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”。

课程大纲

附：《课程大纲》
第一部分正对心（打造销售精英专家心态）
销售人员6大黄金心态

第二部分做对事
1、新旧销售模式对比
2、销售人员3种境界
3、客户关心的6个问题
4、贯穿销售过程中的2大关系

第三部分说对话
1、发现顾客需求
2、问的技巧
4、赞美的技巧
5、肯定认同的技巧

第四部分解异议
1、对待异议的6个态度
2、解除顾客异议的2大忌
3、认同顾客的7个经典话术
4、解除顾客异议的4个步骤
5、如何核实异议
6、核实异议的的话术
7、异议的种类及处理技巧

第五部分促销售
1、2个最佳成交时机
2、客户的购买信号
3、8个成交的方法
4、促成交易3个步骤
5、成交后的5个注意事项
6、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

第六部分立口碑（让你的客户帮助你销售）
1、让客户有赢的感觉
2、售后服务
3、保持与客户的沟通
4、关心客户的家人
5、帮客户拓展事业
6、要求客户转介绍

培训师介绍

蓝军营销学院江苏分院终端营销首席讲师赵晓华
14年营销经历，成就众多经典营销案例！
在中国电信做销售时，曾创下一个小组单挑4个小组还超100多万的惊人业绩！在阿里巴巴江苏做销售时，曾一举拿下地区金戒指奖、MPV第一名，卡特教练奖！

蓝军营销学院江苏分院渠道营销首席讲师郭秉俊
12年营销阅历，成绩斐然！
曾是“满婷”品牌日化产品在江苏区域市场的渠道管理负责人，如今是“晨光文具”江苏连锁事业部负责人，发展加盟200多家，连续3年综合排名全国前3，连续8年保持全国销售领先。

蓝军营销学院江苏分院执行院长、三维营销首席讲师江晓兴
13年营销心理咨询经历，数十家集团公司常年营销顾问
2012年营销畅销书《不销而销》作者
TCN（终端Terminal+渠道Channel+网络Network）三网融合营销咨询系统总顾问
人社部《销售总监》班课程导师、国家市场营销策划师认证班课程导师
国家汽车营销师认证班课程导师、国家酒店营销师认证班课程导师
国家网络营销师认证班课程导师、国家电话营销师认证班课程导师
名师会《销售培训师》课程首席导师

本课程名称： 终端、渠道、网络销售实战魔鬼训练营

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