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本课程名称： 购综合能力训练
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培训受众:
课程收益:
采购专业的基本知识
采购部门对于企业运营的重要性
采购业务的一般操作流程
成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）
供应商筛选 / 供应商全面管理
谈判的流程/ 基本技巧
企业采购策略
采购人员一般考核标准
课程大纲
何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？
采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？
采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？
本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！
一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购的基本要素
采购部门与企业内部各部门的关系
21世纪采购的特点
采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
价格/ 成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
供应市场分析
哪里去找供应商？
供应商筛选的负责人
供应商筛选方式
供应商筛选的评估内容
供应商现场考评
单一供应商的原因
多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法
六、谈判技巧
谈判的目标
可以谈判的内容
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/ 供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项
七、采购策略
公司采购策略
采购的权限
自制或外购的决定
培训师介绍
行业资质
美国檀香山大学MBA硕士
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。
历任美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
历任美国惠普电脑北亚区分拨中心供应链经理
历任盛大网络公司集团采购总监
咨询公司合伙人与采购事业部负责人
工作经历：
超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设采购主管、商品经理、北亚区分拔中心供应链经理、全球采购经理等要职。
在十多年年的采购与供应管理工作中，丁小姐先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对直接材料采购以及间接材料采购均有大量的实战管理经验。
若干年的亚洲与北美洲的海外工作经历，有管理中国本土及各国团队的实际经验，掌握不同地区/文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
对供应商培养管理方面有独到的见解，常年为企业带来的显著的Cost Reduction的效果，因此多次获得企业全球范围内的“Star Awards”荣誉。
风格与特点：
多年的国内外采购与供应链职业生涯，使其熟知采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。
十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！
近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。
本课程名称： 购综合能力训练
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