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《营销管理与业务推动技术》

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课程大纲

《营销管理与业务推动技术》

第一章:销售活动管理
一、销售活动分类
二、什么是业务人员的“活动量”?
三、什么是销售活动管理呢
四、活动量管理的内涵
五、销售活动管理的目的
六、活动量管理的项目
七、销售活动管理的定义
八、如何做好个人活动管理
九、如何安排充实的一天

第二章: 营销团队的晨会经营、夕会经营
一、晨会的功能与作用
二、晨会应达到的效果
三、晨会流程与运作要领
四、夕会经营的功能
五、夕会经营的运作要领

第三章:头脑风暴——开发设计二次产品
一、客户知道“星耀体育城”能为企业和个人提供什么服务吗?
二、头脑风暴——“体育城”还可以干什么?
三、作业——每人至少设计一个体育城的推广方案供客户选择

第四章: 客户开拓
一、缘故开拓
二、陌生市场开拓
三、转介绍开拓
四、其他开拓方法
五、准客户等级分类
六、计划100
七、客户拜访记录表的应用

第五章:业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
一、业务考核办法
二、业务竞赛奖励办法

第六章:营销单位团队文化的建设
一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
三、倡导协作攻关

第七章: 展示行销
一、展示行销的意义
二、展示行销的注意事项
三、以小组单位,设计展示行销用的展板

第八章:目标管理
一、为什么要进行目标管理
二、目标规划的步骤——O、D、M、E
三、设定目标时的注意方向
四、目标设定的方法
五、如何做好个人的目标管理
六、如何执行单位的目标管理
七、如何协助部属做好目标管理

第九章:高绩效业务推动技术——活动量管理
一、活动量管理所代表的意义
二、活动量管理的概念
三、周单元经营的意义
四、周单元的功能
五、周单元对领导者
六、周单元对员工
七、周单元运作的具体方法
八、月经营总结会的目的
九、月经营总结会的召开模式

第十章:月行事历——月度经营规划
一、什么是月行事历?
二、月行事历的意义
三、为什么要有行事历
四、编排行事历注意事项
五、行事历填写步骤
六、行事历宣讲流程

本课程名称: 《营销管理与业务推动技术》

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